此前，關(guān)于2018是“房產(chǎn)小年”的言論不絕于耳。如今，2018已悄然過半，TOP100房企上半年的銷售規(guī)模均現(xiàn)上漲，部分踩準(zhǔn)節(jié)奏、戰(zhàn)略精準(zhǔn)的房企更是展現(xiàn)出驚人的發(fā)展速度，東原地產(chǎn)集團(tuán)正是其中典型代表。

克而瑞最新發(fā)布的《2018上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜》顯示，東原以242.8億元的銷售金額位列行業(yè)第50位，較2017年同期的92.2億元直接翻倍，漲幅高達(dá)163.3%，并以201萬平方米的銷售面積位列行業(yè)第42位，同比勁升119%。按照東原一貫穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)勢，2018年銷售及利潤增長目標(biāo)的達(dá)成，將是大概率事件。

 

    銷售額翻番 上半年業(yè)績超額完成

早在今年3月21日的2018中國房地產(chǎn)500強發(fā)布會上，東原集團(tuán)董事長羅韶穎就明確表示，今年東原的目標(biāo)是“兩個五”：500億、50強。

對此，東原已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，這也是企業(yè)正常經(jīng)營和發(fā)展的結(jié)果。

    過去三四年，東原集團(tuán)通過體系建設(shè)不斷賦能。2015年，東原主抓運營體系，2016年抓投資，2017年底提出區(qū)域化，今年則在強調(diào)大營銷體系的作戰(zhàn)能力。用東原集團(tuán)總裁楊永席的話來說，“基本上我們在按照既定的思路在走，也基本上能走在市場的前沿”。

戰(zhàn)略的成效是顯而易見的。在克而瑞公布的數(shù)據(jù)中，東原集團(tuán)今年上半年銷售業(yè)績達(dá)到242.8億元，同比漲幅高達(dá)163.3%，這樣的成長速度在眾多上市房企中不可謂不驚人。

土地儲備是東原500億戰(zhàn)略提速的關(guān)鍵一步。目前，東原在建、擬建以及竣工項目總計近50個，圍繞以上海為中心的華東區(qū)域，以武漢為中心的華中區(qū)域、以重慶為中心的西南區(qū)域等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市深耕發(fā)展。2017年東原集團(tuán)土地總貨值已經(jīng)達(dá)到1400億元。進(jìn)入2018年，東原集團(tuán)在土地市場依然突飛猛進(jìn)，克而瑞發(fā)布的《2018上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)新增貨值TOP100》顯示，上半年東原集團(tuán)新增貨值350.7億元，排名行業(yè)第32位，挺進(jìn)西安、昆明、貴陽等城市，進(jìn)一步拓展全國版圖，貨值儲備已超1500億元。

楊永席認(rèn)為：“投資既要拼智慧，要拼勤奮，更要拼敏銳度”。他已經(jīng)為東原投資團(tuán)隊定下拿地目標(biāo)：全年沖刺800-1000億的貨值儲備。

 

    產(chǎn)品升級永不止步 雙產(chǎn)品體系發(fā)布

近年來，消費需求的持續(xù)升級正在倒逼房地產(chǎn)品質(zhì)時代的回歸。而在客戶研究能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力方面，東原一直走在行業(yè)前列。

客戶邏輯一直都是東原集團(tuán)奉行的至上邏輯。東原希望房屋不僅僅能提供給業(yè)主一個穩(wěn)定的住所，更希望讓他們在項目中感受到不一樣的高品質(zhì)生活，因此一直努力鉆研將更好的產(chǎn)品回饋給客戶。

2018年，根據(jù)市場和客戶的需求，更是源于自身對于產(chǎn)品的更高追求，東原集團(tuán)在原有三宅一品四大產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上全面升級，以“為美好而設(shè)計”與“閱見更好的自己”為主題，正式推出東原印系列和東原閱系列兩大產(chǎn)品體系，融入了更多的元素和內(nèi)涵，從方方面面為產(chǎn)品賦能，為業(yè)主營造美好家園。

正是基于對客戶需求的持續(xù)滿足和產(chǎn)品不斷優(yōu)化提升，才有了東原在樓市下半場持續(xù)而穩(wěn)健的發(fā)展，并一直走在產(chǎn)品創(chuàng)新的道路上。

 

    傳統(tǒng)與創(chuàng)新雙贏 踐行差異化戰(zhàn)略

后黃金時代，樓市調(diào)控進(jìn)入長效機制，行業(yè)競爭日益加劇，原本粗放的開發(fā)模式已經(jīng)不再合適，越來越多房企紛紛向精細(xì)化發(fā)展，致力于打造自身的差異化競爭力。

多年來，東原對客戶需求深入研究，始終堅持社區(qū)價值創(chuàng)新路徑，社區(qū)運營理念經(jīng)歷了一次又一次迭代升級。

作為全國首個兒童社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)制定者，東原基于社區(qū)兒童生活痛點做出了“童夢童享”，目前已升級到3.0體系，全面覆蓋兒童從家、幼兒園、社區(qū)到商業(yè)空間的24小時，實現(xiàn)兒童居住生活的一體化。

基于社區(qū)公共空間痛點，重慶東原D7區(qū)又在2017年推出了首個線下社群空間——原聚場，將東原社群建設(shè)從兒童擴(kuò)展到大文化范疇，并通過調(diào)研總結(jié)出了一個“人+場+同好+文化紐帶”的社群運營模型。東原認(rèn)為，“人”是社群核心，“場”是活動承載平臺，以原聚場為代表，是社區(qū)內(nèi)打造的開放、有溫度、多功能的社群基地；“同好”是每個參與者的興趣愛好的出發(fā)點；“文化紐帶”是東原獨有的社群運營理念，它像一根隱形的繩索，通過情感與價值觀的契合，把社群與社區(qū)緊密連接在一起。

作為今年東原在創(chuàng)新業(yè)態(tài)上的重點，原聚場的全國化戰(zhàn)略已正式鋪開，未來共在8個城市落地11個項目。其中，杭州印未來、昆明璞閱、重慶D7、印江州、武漢啟城都已落地實施，柏悅瀾庭、世界時、時光道、南京印長江、成都、鄭州原聚場等項目也在籌劃之中。

社區(qū)運營帶來的直接效應(yīng)是產(chǎn)品溢價能力的提升，目前，東原集團(tuán)旗下不少項目的二手房價格要明顯高于周邊競品。這正是創(chuàng)新業(yè)務(wù)能夠反哺核心業(yè)務(wù)的最好佐證。

羅韶穎一直強調(diào)：“在東原，傳統(tǒng)和創(chuàng)新可以實現(xiàn)雙贏，也必須雙贏。我們發(fā)現(xiàn)，核心業(yè)務(wù)做得越好，創(chuàng)新業(yè)務(wù)就會有越多的扶持，越從容的生長空間。” 

未來，東原將繼續(xù)以“一帶兩翼”城市群精選深耕布局為戰(zhàn)略，用雄厚的土地儲備、扎實的產(chǎn)品力以及社區(qū)運營領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新實踐，夯實自身的差異化競爭力，全力向全年500億元的銷售目標(biāo)沖刺。