他叫劉宇寧，是KingsGroupCOO兼《阿瓦隆之王》和《火槍紀(jì)元》制作人，隸屬中國(guó)手游出海業(yè)績(jī)第一的FunPlus公司。三年兩款SLG游戲問鼎全球暢銷，工作室2018年給公司貢獻(xiàn)40億收入。這是一個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)念I(lǐng)域，以至于操盤手劉宇寧在圈子之外，長(zhǎng)年不被人熟知。就像，做成微信之前的中國(guó)第一產(chǎn)品經(jīng)理張小龍。

1黑馬崛起

80后劉宇寧，比外界想象得要年輕一些。有媒體人評(píng)價(jià)，“他看起來有點(diǎn)像一個(gè)剛畢業(yè)不久的程序員。無論是在玩家群體中還是在行業(yè)內(nèi)，他都不太出名，在這一點(diǎn)上，他就和他所在的工作室KingsGroup差不多。”

確實(shí)，KingsGroup很少在什么行業(yè)會(huì)議或行業(yè)媒體上出現(xiàn)，在這一點(diǎn)上，他們是實(shí)打?qū)嵉膶?shí)用主義者。但KingsGroup開發(fā)的游戲和這種低調(diào)恰巧相反，他們的第一款游戲《阿瓦隆之王》曾經(jīng)在全球范圍內(nèi)取得過43個(gè)國(guó)家的暢銷榜第一，第二款游戲《火槍紀(jì)元》則取得了不遜于《阿瓦隆之王》的好成績(jī)。

憑借這兩款游戲的強(qiáng)勁表現(xiàn)，發(fā)行商Funplus于今年4月首次登頂中國(guó)發(fā)行商出海收入榜，此后一直霸占著中國(guó)發(fā)行出海收入榜第一的位置。

9月4日，數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower估算，F(xiàn)unPlus旗下SLG手游《阿瓦隆之王》在海外市場(chǎng)累計(jì)收入超過3.8億美元，另一款產(chǎn)品《火槍紀(jì)元》累計(jì)收入接近2億美元。這兩款SLG手游貢獻(xiàn)了FunPlus 91%的海外營(yíng)收。這兩款SLG手游出自劉宇寧之手。

數(shù)據(jù)枯燥，但最具說服力。劉宇寧和他的KingsGroup，是一匹分量十足的“黑馬”。由于此前太低調(diào)，公司起來太快，以至于他第一次參加Chinajoy游戲展登臺(tái)演講，同事不知怎么向業(yè)內(nèi)介紹他。

后來身邊有朋友說，你就把他當(dāng)“手游出海領(lǐng)域的張小龍”。還別說，這比喻蠻生動(dòng)。窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親。過了幾年低調(diào)、深居簡(jiǎn)出的日子，如今劉宇寧想繼續(xù)保持低調(diào)很難。

今年以來，游戲行業(yè)政策持續(xù)收緊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越難做，騰訊、網(wǎng)易等游戲巨頭紛紛把突破口轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。劉宇寧和長(zhǎng)期占據(jù)手游出海第一的KingsGroup，成了諸多同行虎視眈眈的風(fēng)向標(biāo)。

2臨危受命

Funplus創(chuàng)辦于2010年，定位于海外游戲市場(chǎng)。初創(chuàng)幾年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為輕度游戲，盈利能力有限。根據(jù)媒體報(bào)道，F(xiàn)unplus早期每月營(yíng)收600萬美元，主營(yíng)來源是《家庭農(nóng)場(chǎng)》(Family Farm)、《皇家故事》(Royal Story)等輕度游戲。

在劉宇寧加入KingsGroup之前，《阿瓦隆之王》的前身代號(hào)“DW”已經(jīng)立項(xiàng)研發(fā)兩年。兩年間，更換了五任制作人，都未能將產(chǎn)品研發(fā)帶上正軌。2015年，劉宇寧加入，擺在面前的是一盤“殘局”。

據(jù)團(tuán)隊(duì)早期成員回憶，“產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)值都表現(xiàn)不如意，團(tuán)隊(duì)整體士氣已跌到低谷，隨時(shí)面臨崩盤的狀態(tài)。”“當(dāng)時(shí)產(chǎn)品方向混亂，一開始想做一個(gè)GOW，后來COK上了又想學(xué)習(xí)COK，所以是一個(gè)混搭的半成品狀態(tài)。由于功能多次調(diào)整，導(dǎo)致BUG量也非常大，幾乎無法正常運(yùn)行。”

經(jīng)過與團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)人員深度溝通，劉宇寧決定把《阿瓦隆之王》的產(chǎn)品定位為全球盟戰(zhàn)策略手游，并給產(chǎn)品做減法，保留盟戰(zhàn)和社交系統(tǒng)，砍掉其他繁多的功能玩法。同時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)深度介入投放數(shù)據(jù)，通過投放數(shù)據(jù)驗(yàn)證每一次的版本玩法，使產(chǎn)品研發(fā)更加市場(chǎng)化。

劉宇寧事后回憶，當(dāng)時(shí)有三件事情非常關(guān)鍵：“一個(gè)是明確方向是比COK更低門檻，讓玩家更容易上手和建立社交關(guān)系;二是重做了世界觀，包括亞瑟王時(shí)代背景，重做了美術(shù)資源，讓其變得更厚重有史詩(shī)感。加入了巨龍這樣的核心養(yǎng)成和差異化內(nèi)容。三是重整了開發(fā)流程，把所有功能全部調(diào)整確定，并將BUG控制下來，直至進(jìn)入可發(fā)布狀態(tài)。”

產(chǎn)品前后持續(xù)調(diào)整了6個(gè)月，近乎脫胎換骨的調(diào)整。2016年11月7日，在上線第4個(gè)月后，拐點(diǎn)出現(xiàn)�！栋⑼呗≈�王》拿下美國(guó)暢銷榜第一，這也是中國(guó)游戲產(chǎn)品首次在美國(guó)市場(chǎng)拿下暢銷第一名。此后，該產(chǎn)品在43個(gè)國(guó)家達(dá)到暢銷榜第一。一年后，在全球累積6000萬注冊(cè)玩家，每月達(dá)到億級(jí)流水。

殘局，被劉宇寧盤活了。

3打破魔咒

2017年9月，剛度過《阿瓦隆之王》一周年慶典，F(xiàn)unplus第二款產(chǎn)品、也是劉宇寧操盤的《火槍紀(jì)元》在全球低調(diào)上線。

此前，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)坊間一直有不成文的定律，同一家游戲公司很難連續(xù)打造兩款爆款產(chǎn)品。這定律從端游、頁游一直到手游，成了一道行業(yè)“魔咒”。

令人驚訝的是，《火槍紀(jì)元》在短短幾個(gè)月全球累積注冊(cè)用戶破4000萬，遠(yuǎn)超《阿瓦隆之王》同期數(shù)據(jù)。同時(shí)，在全球暢銷榜上緊跟《阿瓦隆之王》左右。全球TOP 10暢銷榜同時(shí)出現(xiàn)兩款同一家公司產(chǎn)品，這種表現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)出海公司中以及整個(gè)游戲業(yè)非常罕見。

“每一個(gè)玩家應(yīng)該都能在游戲中得到存在的理由，”劉宇寧談及《火槍紀(jì)元》時(shí)曾坦言，“本地化本身是偽命題，一個(gè)全球化產(chǎn)品，在產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)，就應(yīng)該符合人性，盡可能的達(dá)到適合的價(jià)值。”

這是在《阿瓦隆之王》之后，劉宇寧對(duì)游戲制作全新的思考與突破。復(fù)盤《火槍紀(jì)元》的表現(xiàn)，劉宇寧認(rèn)為這款產(chǎn)品最關(guān)鍵的是體現(xiàn)了對(duì)兩個(gè)問題的思考。

一、對(duì)于世界觀的思考。其實(shí)國(guó)人印象中主流的中世紀(jì)世界，在西方現(xiàn)在生活中所存甚少。比如哥特風(fēng)的建筑現(xiàn)在都是古跡，而巴洛克建筑仍是歐洲大城市的主要組成部分。以真正的歐美文化而言，地理大發(fā)現(xiàn)之后的時(shí)代反而是更熟悉更生活化的。民族國(guó)家的概念也是那個(gè)時(shí)候才產(chǎn)生的。但是我發(fā)現(xiàn)，很少有描繪這個(gè)時(shí)代的策略游戲。所以，我們就嘗試做了這樣一款產(chǎn)品。

二、長(zhǎng)線預(yù)測(cè)�！栋⑼呗≈�王》時(shí)期我們花了半年時(shí)間把ltv數(shù)據(jù)做了起來，可以說是真正找到了游戲長(zhǎng)壽的秘訣。這個(gè)過程中，積累了足夠的數(shù)據(jù)，使我們能做很精確的長(zhǎng)線預(yù)測(cè)。到《火槍紀(jì)元》，因?yàn)槲�取了�?jīng)驗(yàn)第一個(gè)版本，按照一個(gè)完全ready狀態(tài)上的。因?yàn)槟茴A(yù)估一年的數(shù)據(jù)，火槍我們測(cè)了半個(gè)月覺得靠譜，就決定全量推廣。

還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來自于團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新整合，這個(gè)對(duì)第二款產(chǎn)品的成功有著深遠(yuǎn)的影響，可能劉宇寧自己都未必意識(shí)到。

“我們當(dāng)時(shí)采用了一個(gè)非常有意思的、可能全中國(guó)都還沒有的做法，就是把整個(gè)公司打包成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，亦即在公司里面，至少在北京這個(gè)地方，不區(qū)分項(xiàng)目。如果說，策略團(tuán)隊(duì)一共有20個(gè)人，那么我們不區(qū)分這20個(gè)人是做A游戲還是B游戲，而是希望當(dāng)一個(gè)人或者幾個(gè)人做A游戲成功了之后，可以完整地把A游戲的成功經(jīng)驗(yàn)傳承到B游戲中--當(dāng)然是同一個(gè)品類，而不是把它拆成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。”

劉宇寧曾在接受媒體采訪時(shí)這樣談及他在團(tuán)隊(duì)管理中的開創(chuàng)性嘗試。毫無疑問，這種做法讓團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知得到了更加完整的傳承。而此前國(guó)內(nèi)同行更多做法是背道而馳，即一款產(chǎn)品獲得巨大成功后，把有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)分拆去帶多個(gè)新項(xiàng)目，試圖以“量”復(fù)制此前的成功。

4頭號(hào)玩家

1982年，劉宇寧出生于一個(gè)小縣城。入學(xué)早，成績(jī)好，兩次跳級(jí)，讓他上大學(xué)時(shí)間比同齡人早了四年。

1996年，上高二的劉宇寧在報(bào)攤買到一本過期雜志，兩年前的《電子游戲軟件》。那期有一篇《諸葛孔明傳》攻略，讓他印象非常深刻。當(dāng)時(shí)小鎮(zhèn)青年都在玩一些《魂斗羅》、《三國(guó)志》這樣的游戲，也沒玩過日式RPG�？吹叫≌f式的攻略，劉宇寧有點(diǎn)震驚，“哇，原來還可以這樣”。跟著攻略玩了一遍游戲，他下了決心，以后要自己做游戲。

2002年，劉宇寧大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)了一年程序員。2004年，他跑去深圳做游戲。一開始做數(shù)值策劃，“那個(gè)時(shí)候都是很草莽的。讓你分析一下某幾個(gè)游戲之間的差別，可能說得很高深，面試的人就覺得你可能是OK的。”獲得一份游戲行業(yè)的工作，對(duì)劉宇寧不是難事。

一年多之后，劉宇寧就升了執(zhí)行制作人。那款游戲前后做了三年，“從端游的收費(fèi)時(shí)代一直做到了免費(fèi)時(shí)代”。不算成功，甚至有點(diǎn)尷尬。團(tuán)隊(duì)有人去人人游戲，拉上了劉宇寧。那時(shí)頁游剛剛興起策略類型，他們就做網(wǎng)頁端策略游戲。

后來劉宇寧回顧、反思在人人游戲的經(jīng)歷。早在2011年底，他就主要精力放在出海和手游領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)他擔(dān)當(dāng)制作人的《鋼鐵元帥》取得了中國(guó)暢銷前三的好成績(jī)，2012年他已經(jīng)開始操刀全球IP《古墓麗影》的全球化開發(fā)。游戲增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)非常好的時(shí)候，人人游戲做了非常多的游戲，但是沒有去做原生的游戲。大部分(游戲)都是Flash轉(zhuǎn)的，發(fā)熱、內(nèi)存消耗高之類的問題一大堆，運(yùn)行效率很低。起個(gè)大早趕個(gè)晚集，趕上了機(jī)遇，卻沒有把握住它。當(dāng)時(shí)人人處于IPO沖刺階段，有業(yè)績(jī)壓力。

業(yè)績(jī)是懸在中國(guó)大部分制作人、產(chǎn)品經(jīng)理頭頂、扼殺他們創(chuàng)造力的一道奪命緊箍咒。劉宇寧很早也遭遇這問題，并有著自己的思考。

“我們不希望我們做最后做出來的是那種掙很多錢，然后做很大，但滿屏幕充斥著廣告和各種強(qiáng)化的游戲。那樣開發(fā)者和玩家之間就變成了純粹的買賣。我們其實(shí)希望是有連接的，你我之間能夠達(dá)成共識(shí)，開發(fā)者和玩家之間達(dá)成一個(gè)共識(shí)，我們希望達(dá)到這樣的程度。”劉宇寧說。

“我們發(fā)現(xiàn)自己是可以跟玩家對(duì)話的。我們可以把自身想要表達(dá)的東西傳達(dá)出去。我覺得這個(gè)是一個(gè)很了不起的成就。”聽上去，這很像《頭號(hào)玩家》最后的那句話。

有媒體曾比喻，劉宇寧是一個(gè)理想主義者，但并不是那種剛?cè)胄械莫?dú)立游戲開發(fā)者的理想主義，而是那種知道現(xiàn)實(shí)是怎么回事兒，面色如常，但把追求放在心里，久久不忘的理想主義者。

“他們往往會(huì)把做一件事的目的，從兩個(gè)角度來解釋，理想主義層面的，和現(xiàn)實(shí)主義層面的。他們希望讓人相信某件事情不但聽上去很美，而且實(shí)際也會(huì)很好。”