你走出的三四線城市，正成為創(chuàng)業(yè)者和資本所關(guān)注的市場(chǎng)。

“三四五線城市將迎來最后一波人口紅利，圍繞三四線城市人群市場(chǎng)仍然有機(jī)會(huì)再崛起一批可以與小米、快手、映客和美圖等相匹敵的創(chuàng)新企業(yè)。”創(chuàng)新工場(chǎng)管理合伙人汪華向第一財(cái)經(jīng)表示。無獨(dú)有偶，包括紅杉中國、經(jīng)緯創(chuàng)投在內(nèi)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)均提出了消費(fèi)升級(jí)下沉所帶來的投資機(jī)會(huì)。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利在最優(yōu)市場(chǎng)一二線城市日趨飽和，更為廣闊的中小城市和縣城成為新市場(chǎng)的參與者，相較于一二線城市人群，較低的房貸壓力、日常開銷和工作壓力，讓他們擁有更多的時(shí)間去消費(fèi)。對(duì)于全國的創(chuàng)業(yè)者和投資人而言，這波三四線城市人口紅利所帶來的增值可能比過去所有的總值還要大，也是最后一波紅利。

小鎮(zhèn)的爆發(fā)性機(jī)會(huì)

何為第三波人口紅利？汪華認(rèn)為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了兩波人口紅利，過往所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都基于這兩波人口紅利的驅(qū)動(dòng)。

第一波人口紅利從2011年爆發(fā)，是最早購買蘋果和小米手機(jī)的人，他們生活在一線城市，熟悉互聯(lián)網(wǎng)，男性偏多，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起這些人從PC轉(zhuǎn)移，促使小米、今日頭條、美團(tuán)的興起。

第二波從2013年開始，是購買OPPO、vivo手機(jī)為主的人群，大多為二三線城市年輕人群，以名創(chuàng)優(yōu)品、映客為代表的應(yīng)用火熱。剩下的第三波人群，包括三四五線城市和大城市中年紀(jì)更大的用戶，目前還沒有出現(xiàn)獲益的公司。

這波人群從2015年崛起，崛起的主要原因是微信，例如父母一代，從2012年擁有手機(jī)，但并非重度使用者，微信將他們拉入圈子，取代了他們信息獲取或社交通信的功能，極大拉長(zhǎng)了他們使用時(shí)長(zhǎng)。與此同時(shí)紅包帶來了移動(dòng)支付，讓這些用戶第一次擁有自己的在線支付賬號(hào)，并嘗試購物。

驅(qū)動(dòng)消費(fèi)擴(kuò)張的因素還包括移動(dòng)支付的普及，和線上線下融合所帶來的紅利。“這波用戶數(shù)量相當(dāng)于前兩波用戶總和，且從消費(fèi)角度而言，他們大多為家庭用戶，是真正掌握家庭開支的用戶，對(duì)于硬件、軟件、社交、電商、平臺(tái)的使用都是比較空白的。”汪華判斷，這波人大約4-5億人口，將帶來最大也是最后的一波紅利。

渠道、品類和品牌機(jī)會(huì)

第三波人口紅利消費(fèi)特征又有哪些不同？

在汪華看來第一波人群在追求場(chǎng)景和服務(wù)的升級(jí)，第二波人群正處于電商擴(kuò)展，追求更新更多的品類，第三波人群還處于2000年初的中國，一個(gè)純粹消費(fèi)擴(kuò)張的年代。

對(duì)此款多多創(chuàng)始人王文鋼深有感觸，款多多是一家珠寶首飾供應(yīng)鏈平臺(tái)，專注于二三四線珠寶店的加盟商。在運(yùn)營中他們發(fā)現(xiàn)，二三線城市女性獲取流行趨勢(shì)的渠道和內(nèi)容存在明顯差異。

例如在二線城市會(huì)有部分女性花錢固定購買時(shí)尚雜志，而三線城市基本沒有，她們更多通過韓劇、日劇、美劇甚至電商平臺(tái)來得到一些有引導(dǎo)性的信息。其中不少對(duì)大牌名稱、來源、內(nèi)涵并不了解，但她們偏好夠具有大牌感的產(chǎn)品，哪怕性價(jià)比不合適。在產(chǎn)品分階段部署上，一二三四五線流行趨勢(shì)相差十年。

三波人口紅利下渠道和供應(yīng)鏈也發(fā)生改變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付工具改變了以往，線下不可被管理、不可被收集，客觀存在但沒有數(shù)字化的流量和時(shí)間這一問題，線下租金在降低。

線上流量仍在爭(zhēng)搶，導(dǎo)致線上總物業(yè)的供給相對(duì)有限。“當(dāng)線下和線上的水平大致相同的時(shí)候，OMO(線上線下融合)就對(duì)等了。”創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人張鷹表示。

基于以上判斷，創(chuàng)新工場(chǎng)認(rèn)為第三波人口紅利包含三方面的投資機(jī)會(huì)。一是新渠道，該渠道要兼具價(jià)值影響力和可控供應(yīng)鏈，同時(shí)要善于使用各種技術(shù)來提升競(jìng)爭(zhēng)力，塑造新體驗(yàn)，保證供給并提高效率。第二是新品類投資，包括成熟大品類里的創(chuàng)新。

第三是新品牌投資，重點(diǎn)關(guān)注具備產(chǎn)品層面質(zhì)變性升級(jí)或差異化定位、有潛力成為品類代言人特征的項(xiàng)目。伴隨線上和線下的融合，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的滲透將從20%提升至100%。