“作為中央企業(yè)，應該在我國加快實施‘一帶一路’倡議、參與國際化經(jīng)營中發(fā)揮‘排頭兵’的作用，在海外堅持負責任經(jīng)營，為東道國經(jīng)濟社會環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展做出積極貢獻。”世界500強企業(yè)、中國中鐵四局集團有限公司總經(jīng)理王傳霖2日在接受中新網(wǎng)記者采訪時如是說。

王傳霖認為，“一帶一路”倡議，給大型企業(yè)參與國際市場競爭帶來難得的良機，把在建的項目做好的同時，更要把海外區(qū)域做實，以實現(xiàn)滾動發(fā)展。國內(nèi)的大型企業(yè)，應該加強合作，運作更大的項目，開拓更大的市場。在維護國家整體形象利益的同時，把中國改革開放40年的成果分享給“一帶一路”國家。

據(jù)記者了解，作為中國第一批“走出去”的企業(yè)中鐵四局，在海外幾十個國家都有在建項目。目前，中鐵四局結(jié)合境外經(jīng)營工作的實際，成立了中北亞、南亞、東南亞、中東、西南非、西北非、東非和美洲八個境外區(qū)域營銷中心，確立了局國際部主管、營銷中心主營、子分公司主建的營銷體系。

如何應對境外營銷中政治、經(jīng)濟、稅務等方面的風險?王傳霖表示，該局先后制定了國別市場風險報告提綱，如安哥拉、巴拿馬、巴西、埃塞俄比亞、莫桑比克、蒙古、孟加拉、阿聯(lián)酋、科特迪瓦等30余個國別的市場風險報告，并篩選出重點國別市場，實地開展調(diào)研工作，先后完成了阿聯(lián)酋、科威特、哈薩克斯坦、蒙古、孟加拉等國別市場的調(diào)研工作，詳盡分析了調(diào)研國的市場情況，并提出市場的前景分析與機遇評判，為風險防控工作提供了有價值的參考資料。

如何加強與對外投資業(yè)主、以及有關行業(yè)協(xié)會的合作力度?王傳霖表示：“通過合作，一方面學習他們的國際化經(jīng)驗，跟隨他們一道開拓國際市場，借船出海;另一方面，通過他們能拓寬境外國別市場的社會資源，豐富我們的營銷網(wǎng)絡。”

據(jù)記者了解，目前中鐵四局正積極嘗試與歐美公司合作開發(fā)第三方市場，與葡萄牙IPE,TD公司等多個公司簽訂了共同開發(fā)第三國市場的框架協(xié)議。王傳霖說，我們與西方公司合作不僅在第三國的市場開發(fā)有著合作共贏的目標，也能從西方公司中學習到技術規(guī)范、法律財稅方面的經(jīng)驗，對我局的國際化發(fā)展也有很多益處。

境外工作由于遠離祖國，突發(fā)情況和不確定因素較多，更需要一支有熱情、有信仰、有擔當?shù)膱F隊。王傳霖認為，必須突出加強海外黨建工作，認真學習、貫徹十九大精神，發(fā)揮黨員、團員的模范帶頭作用，以確保工作氛圍風清氣正。

王傳霖說，為從事海外工作的人員提供鍛煉機會，規(guī)劃成長路徑，拓展發(fā)展空間，鼓勵優(yōu)秀人員涉足境外、扎根境外。同時要與外國企業(yè)或國際合作組織展開合作，以適應新形勢下海外業(yè)務轉(zhuǎn)型升級的需要。

培養(yǎng)境外人員的綜合業(yè)務素質(zhì)，既要有發(fā)掘項目的敏銳意識和嗅覺，又要具備甄別和運作項目的綜合能力。王傳霖說，目前該集團正嘗試從在華留學生中選定一批人品好、基本素質(zhì)高的人員，通過必要的培訓鍛煉，派駐境外營銷機構(gòu)或項目經(jīng)理部。

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月8日，中國中鐵四局新簽境外項目10個，完成新簽合同額13.97億美元(折合人民幣約93.76億元)，占股份公司年度計劃7億美元的199.57%，占局年度計劃100億元的93.76%。