經(jīng)紀業(yè)務作為券商的核心業(yè)務，通常被譽為“靠天吃飯”。近期多家券商陸續(xù)發(fā)布2017年年報，各家券商的經(jīng)紀業(yè)務收入同比幾乎都有所下滑。最新數(shù)據(jù)顯示，2017券商經(jīng)紀業(yè)務總收入下降22%。市場人士分析，對于券商來說，經(jīng)紀業(yè)務是基礎，投行和衍生業(yè)務是增長新動力。

經(jīng)紀業(yè)務仍是券商發(fā)力點

華商報記者查詢中國證券業(yè)協(xié)會官網(wǎng)看到，2017年，131家證券公司當期實現(xiàn)營業(yè)收入3113億元。其中，代理買賣證券業(yè)務凈收入金額，比2016年減少了232.03億元，同比降幅在22.04%。代理買賣證券業(yè)務在2017全年營收中占比約26.32%，而2016年占比為32.1%，占比有所下降。

截至4月2日，20家有可比數(shù)據(jù)的券商已發(fā)布2017年年報，其中，經(jīng)紀業(yè)務手續(xù)費凈收入共計495.90億元，較2016年的615.01億元，同比下降19.37%。由于統(tǒng)計方式等差異導致數(shù)據(jù)不同，但都出現(xiàn)下滑。

近期披露的年報顯示，“傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務”概念正慢慢淡化，“財富管理”藍圖正在浮現(xiàn)。西安一位市場人士對華商報記者分析，各家券商正從降成本、增收兩端向財富管理轉(zhuǎn)型探索，舉措包括輕型營業(yè)部、智能投顧、代銷融產(chǎn)品等。長期看，幫助客戶做資產(chǎn)配置，收取管理費是重要方向。西安一位熟悉證券行業(yè)的人士對華商報記者介紹，券商經(jīng)紀業(yè)務收入下降，主要是因為去年兩市成交量保持相對低位，傭金和手續(xù)費下滑趨勢仍在延續(xù)。金元證券投資顧問徐傳豹對華商報記者分析，券商競爭激烈加上行情不理想，是市場交易下降的主要原因。

占比下降一方面是傭金率下滑。據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會和滬深交易所統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年證券公司平均凈傭金率為萬分之六點六;2015年為萬分之五;2016年為萬分之三點八;2017年1~6月為萬分之三點四左右。

英大證券經(jīng)濟學家李大霄對華商報記者分析，經(jīng)紀業(yè)務不理想，主要是市場走勢不如預期，投資者信心不足，換手率降低，這也是正�，F(xiàn)象。去年市場不理想，成交量不及預期，因此經(jīng)紀業(yè)務收入占比下降。但經(jīng)紀業(yè)務可說仍是許多券商發(fā)力的重要方向，因為這是券商開展其他業(yè)務的基礎。華商報記者此前在西安參加的兩場證券公司營業(yè)部活動時，有工作人員介紹，“開戶、理財，是下一步做業(yè)務的前提。”

由于手機流行，不少券商工作人員發(fā)布掃碼開戶的宣傳。華商報記者登陸一家券商官網(wǎng)看到，如果要開戶”足不出戶，只需三步“。

西安另一位不愿具名的熟悉證券行業(yè)的人士介紹，目前證券公司的收入主要還是來自客戶參與交易，客戶基礎越大，就可能有更多融資融券、資產(chǎn)管理等相關(guān)業(yè)務需求，有了足夠的高凈值客戶，才能帶來可觀的收益。

投行和衍生業(yè)務是增長新動力

平安證券近日發(fā)布的《2018年證券行業(yè)十大猜想》中表示，進入2018年，傭金率下滑空間有限，券商在線上將集中解決用戶活躍度低的問題，在線下營業(yè)部將繼續(xù)成為獲客窗口，拓展財富管理、資管、直投等業(yè)務。

而麥肯錫一份調(diào)查結(jié)果顯示：客戶資產(chǎn)配置趨于多元化，對高收益專屬產(chǎn)品需求大;逾八成客戶愿為投顧付費，年輕人付費意愿更高;智能投顧概念廣為接受，但券商客戶不接受代客理財;富裕客群線上和線下渠道的使用頻率都遠高于大眾客戶;客戶重視券商品牌和口碑。“以前，我遇到問題經(jīng)常去證券公司咨詢，最近證券公司主動給我打電話，了解我的情況，我感覺服務是越來越貼心了。”西安70后股民付先生說。

“證券零售業(yè)務轉(zhuǎn)型迫在眉睫，靠優(yōu)質(zhì)服務生存發(fā)展。”財經(jīng)評論人士皮海洲分析，春節(jié)之后各寶寶類產(chǎn)品，以及銀行理財，還有券商都在爭搶客戶，競爭越來越激烈，客戶也面臨多項選擇，看重的還是優(yōu)質(zhì)服務和收益情況。

申萬宏源證券西安科技路營業(yè)部投資總監(jiān)屈放對華商報記者分析了其中情況。近年來，投行業(yè)務和財富管理確實是券商發(fā)展的主攻方向。經(jīng)紀業(yè)務本身是根基，地方營業(yè)部或分公司更是離不開。不光帶來傭金和利潤，更多是觸角和渠道。很多投行業(yè)務就是客戶介紹的，但完全依靠經(jīng)紀業(yè)務會陷入同質(zhì)化競爭，必須做出特色。目前投行和衍生業(yè)務是增長新動力，一部分人員組團就能進行，成本相對較低，利潤率空間相對較大，很多券商都在做，但介紹投行業(yè)務，還是依靠經(jīng)紀團隊，因此存在支撐和共生的關(guān)系。