2017年初瓜子二手車開(kāi)始在全國(guó)試水“保賣業(yè)務(wù)”，目前瓜子仍然將其作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)在官網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行宣傳推廣。眾所周知瓜子二手車是基于互聯(lián)網(wǎng)C2C二手車買賣業(yè)務(wù)發(fā)家的。也就是瓜子二手車作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，想賣車的在平臺(tái)發(fā)布賣車消息，想買車的通過(guò)瓜子二手車平臺(tái)找車源，最終瓜子從中提供居間服務(wù)賺取中介服務(wù)費(fèi)。由于瓜子二手車并不像二手車商那樣收車后再買，所以理論上講賣車人的車掛上瓜子二手車平臺(tái)后，能不能賣出去就是一個(gè)未知數(shù)，運(yùn)氣好的話幾天就能賣掉，運(yùn)氣不好可能一年也賣不掉。對(duì)于賣車人來(lái)說(shuō)，在瓜子賣車存在很大的不確定性。

為了安撫賣車人，增加賣車人繼續(xù)使用瓜子二手車平臺(tái)的積極性。瓜子上線了保賣業(yè)務(wù)，對(duì)于符合條件的車輛，瓜子先預(yù)付一定的定金后把車開(kāi)到瓜子線下賣場(chǎng)，保證一定時(shí)間賣出，如果賣不出去的話，瓜子會(huì)先行墊付尾款。

看起來(lái)“保賣業(yè)務(wù)”直戳瓜子二手車現(xiàn)有的業(yè)務(wù)弊病，是一副拯救瓜子二手車的靈丹妙藥。但這個(gè)“保賣業(yè)務(wù)”其實(shí)問(wèn)題頗多，稍加分析便會(huì)發(fā)現(xiàn)其坑人之處，甚至“保賣業(yè)務(wù)”不光坑了消費(fèi)者，甚至還坑了瓜子自己。

第一坑，官網(wǎng)介紹含糊其辭，消費(fèi)者難知真相

雖然“保賣業(yè)務(wù)”目前是瓜子二手車的重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)，但在官網(wǎng)卻找不到有關(guān)“保賣業(yè)務(wù)”的詳細(xì)介紹。這就容易造成一個(gè)很大的問(wèn)題，好比你在和瓜子做一筆心里沒(méi)有數(shù)的買賣，事先不能對(duì)“保賣業(yè)務(wù)”有個(gè)詳細(xì)的了解，那瓜子的可操作性就會(huì)變得很大，這顯然就為消費(fèi)者挖下了第一個(gè)坑。

第二坑，車子遲遲不過(guò)戶，賣車人承擔(dān)多重風(fēng)險(xiǎn)

有人說(shuō)“保賣業(yè)務(wù)”使瓜子二手車實(shí)際上變成了傳統(tǒng)二手車商收車再賣的模式。當(dāng)然瓜子并不會(huì)承認(rèn)，因?yàn)樽约旱膹V告一直打的就是沒(méi)有中間商賺差價(jià)。所以為了區(qū)別自己和傳統(tǒng)二手車商的不同，瓜子對(duì)于參與“保賣業(yè)務(wù)”的車并不會(huì)過(guò)戶，車子還是在賣家的名下，即使在約定的保賣期到期后瓜子還是沒(méi)有把車賣出去，支付了尾款，車還是不會(huì)過(guò)戶到瓜子名下，而是繼續(xù)保留在原車主的名下。

這對(duì)于賣車人來(lái)說(shuō)就是一件很坑的事情，尤其對(duì)于限牌的地區(qū)，舊車沒(méi)有賣出去，新車就不能上牌。對(duì)于遲遲賣不出去的保賣車，消費(fèi)者只有兩條路可選，其一就是繼續(xù)等待，直到車子被賣出去;其二，和瓜子解除合同，把錢退6給瓜子，把車再開(kāi)回來(lái)。當(dāng)然也有不少消費(fèi)者選擇起訴瓜子要求強(qiáng)制過(guò)戶，但瓜子早就在保賣合同中設(shè)置了兜底條款，在加上瓜子強(qiáng)大的法務(wù)部門，消費(fèi)者維權(quán)只會(huì)是難難難。

第三坑，開(kāi)展線下保賣，坑了瓜子二手車自己

除了坑了消費(fèi)者之外，其實(shí)瓜子“保賣業(yè)務(wù)”還坑了自己。保賣業(yè)務(wù)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是要先行墊付車款，根據(jù)網(wǎng)上車友的描述，定金為8成。為了更快的把車賣出去，瓜子打造了能容納上百輛展車的線下賣場(chǎng)。無(wú)論是定金還是線下門店都需要消耗瓜子巨額的現(xiàn)金流。

而根據(jù)“天眼查”的數(shù)據(jù)顯示，瓜子二手車從成立至今一共是經(jīng)歷了5輪融資，融資金額可觀，當(dāng)然今年1月24日這次C輪融資是否真正達(dá)成還有待驗(yàn)證，畢竟10億美元的投資，以瓜子現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)情況能否打動(dòng)投資者投入10億美元實(shí)在有待商榷，而高密度的融資也可能從側(cè)面反映出瓜子缺錢了。

所以說(shuō)“保賣業(yè)務(wù)”看似美好，卻為消費(fèi)者挖了一個(gè)大大的坑，傷害了消費(fèi)者的感情，也為瓜子挖了一個(gè)大大的坑，消耗了大量現(xiàn)金流。