黑龍江省牡丹江市寧安市采訪特色農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，恰逢王翯在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民電商講習(xí)所里給鄉(xiāng)親們“授課”，說(shuō)渠道、說(shuō)產(chǎn)品、說(shuō)技巧，王翯講得頭頭是道，農(nóng)民們聽(tīng)得津津有味。
記者一問(wèn)，原來(lái)王翯這幾年在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，搞得有聲有色;再一問(wèn)，原來(lái)王翯還是當(dāng)?shù)氐?ldquo;小名人”，2011年他從同濟(jì)大學(xué)研究生畢業(yè)后，到沈陽(yáng)一家國(guó)企設(shè)計(jì)院工作，“村里人都羨慕得很”!沒(méi)想到王翯幾年后卻突然辭職，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了!
“這小伙子很有點(diǎn)勁頭!”在旁的一位鎮(zhèn)干部說(shuō)。就這樣，記者和王翯嘮起了他的故事。
離開(kāi)城市，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)——
“認(rèn)為對(duì)的，只想堅(jiān)持”
王翯是土生土長(zhǎng)的黑龍江寧安人，2008年本科畢業(yè)后保送到同濟(jì)大學(xué)橋梁工程系攻讀研究生。2011年研究生畢業(yè)后，王翯到了沈陽(yáng)一家國(guó)企設(shè)計(jì)院從事橋梁設(shè)計(jì)工作。“能把學(xué)了7年的專業(yè)知識(shí)投入到實(shí)際工作中，真的很興奮!”回憶起剛參加工作時(shí)的情形，王翯仍記憶猶新，“無(wú)論是參與大項(xiàng)目討論、還是加班加點(diǎn)搞測(cè)算，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都很難忘。”
工作穩(wěn)定、專業(yè)對(duì)口、收入也不錯(cuò)，王翯最開(kāi)始的感覺(jué)挺好，但時(shí)間久了，困惑也隨之而來(lái)。“每次回家一看到高速公路都修到東北邊陲小鎮(zhèn)的村口了，就有一種危機(jī)感。”王翯說(shuō)，前些年國(guó)家大量投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，導(dǎo)致高速公路橋梁的市場(chǎng)越來(lái)越小，“活少了，設(shè)計(jì)人員卻沒(méi)少，這也算是一種過(guò)剩吧?”王翯感慨，“沒(méi)有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，再會(huì)游的魚(yú)也施展不開(kāi)。”
“從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，喜歡那種無(wú)拘無(wú)束的生活。”王翯坦言，城市里兩點(diǎn)一線的生活節(jié)奏和國(guó)企里循規(guī)蹈矩的工作環(huán)境，也愈發(fā)讓他有點(diǎn)不適應(yīng)，關(guān)于未來(lái)，他也有擔(dān)憂和焦慮。“很怕自己哪天就失去了天性，失去了年輕人的活力。”王翯扶了扶眼鏡，笑著說(shuō)。
辭職創(chuàng)業(yè)的念頭在王翯腦海里漸漸萌生。“我看過(guò)國(guó)外一家大型咨詢公司對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的調(diào)查報(bào)告，結(jié)果顯示消費(fèi)者對(duì)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求很大。這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后，必然出現(xiàn)的結(jié)果。從‘吃得飽’到‘吃得好’，這里有巨大的市場(chǎng)空間。”王翯說(shuō)，“我的家鄉(xiāng)就在長(zhǎng)白山腳，鏡泊湖畔，生態(tài)好、農(nóng)林產(chǎn)品質(zhì)量‘杠杠滴’!為何不試一試把這些好東西推向市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求，造福家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親呢?”
說(shuō)干就干。帶著對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣闊市場(chǎng)空間的期待和奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)的熱情，執(zhí)著的王翯不顧家人的反對(duì)、朋友的挽留，收好行囊、賦詩(shī)一首，踏上了這條不太好走的創(chuàng)業(yè)路——
“朝來(lái)夕歸幾寒暑，匆匆行色披星途。白馬一匹慕玄奘，扁舟一葉羨陶朱。
前路漫漫逶迤行，夢(mèng)想彼岸拭明眸。鉛華洗盡不留恨，無(wú)謂世人嘲與苦!”
堅(jiān)守品質(zhì)，優(yōu)化營(yíng)銷——
“當(dāng)好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搬運(yùn)工”
“你看，這些白頭發(fā)都是這兩年長(zhǎng)出來(lái)的。”王翯朝記者捋了捋自己的頭發(fā)，打趣道，“有壓力啊!辭了那么好的工作，還不得干出點(diǎn)名堂來(lái)?”
2015年4月，王翯辭職回到家鄉(xiāng)，在寧安市東京城鎮(zhèn)注冊(cè)了自己的公司、搭建了互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)后，便一頭扎進(jìn)了田間地頭、山林水畔，開(kāi)始了摸底調(diào)研。
“家鄉(xiāng)的農(nóng)民太淳樸了!”王翯說(shuō)，由于家鄉(xiāng)地處偏遠(yuǎn)的東北邊陲，長(zhǎng)期以來(lái)交通不便、信息閉塞，農(nóng)民的思想也就相對(duì)封閉落后，“農(nóng)民只知道悶頭種地、干活，卻不知道怎樣通過(guò)營(yíng)銷提升優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。到頭來(lái)辛辛苦苦勞作，卻沒(méi)有獲得更好的收入。”
想要賣得好，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。“一戶一戶跑、一家一家談。找到最可靠、最本分的農(nóng)戶，當(dāng)好產(chǎn)品搬運(yùn)工。”在東京城鎮(zhèn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園為王翯提供的一個(gè)小展廳里，一張張照片記錄了他寒來(lái)暑往、風(fēng)吹日曬尋找最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的腳步。“比如大米種植，我就和村里的種地好把式簽訂合同，只種植施用有機(jī)肥的水稻。再比如林產(chǎn)品，我直接跑到各個(gè)林場(chǎng)里和林農(nóng)對(duì)接，收購(gòu)他們?cè)谠忌掷锊烧囊吧a(chǎn)品。確保源頭質(zhì)量關(guān)，把天然有機(jī)的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。”談到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，王翯如數(shù)家珍，言語(yǔ)中透露著興奮。
“酒香也怕巷子深。家鄉(xiāng)農(nóng)林產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)不優(yōu)，吃虧就吃虧在營(yíng)銷上。”王翯說(shuō)。為了讓外界更好了解寧安農(nóng)林產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，王翯騎著自行車、挎著小相機(jī)，用鏡頭捕捉家鄉(xiāng)優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把農(nóng)林產(chǎn)品推銷出去：把農(nóng)林產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、種植過(guò)程、采摘過(guò)程用照片、視頻的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者;提供個(gè)性化定制的年貨套餐、雜糧套餐、山貨套餐;以眾籌的形式售賣優(yōu)質(zhì)大米;每一件產(chǎn)品的外包裝上還有二維碼，一掃就能追溯產(chǎn)品的源頭……
“營(yíng)銷不是瞎忽悠，而是通過(guò)合法合理的商業(yè)運(yùn)作，把好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。”王翯創(chuàng)業(yè)，也有他堅(jiān)守的初心。“現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)很廣闊，但亂象也不少。以次充好、模糊概念、以人工代替天然野生的不少。我還是想踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，有一說(shuō)一，不夸大、不忽悠。無(wú)論時(shí)代怎么變，誠(chéng)實(shí)守信還是根本。”
生在好時(shí)代，趕上好政策——
“鄉(xiāng)村振興，年輕人不該缺位”
王翯創(chuàng)業(yè)，考慮的不僅僅是自己。
“從小生活在農(nóng)村，對(duì)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)都有很深的感情。”王翯感慨，“農(nóng)民和市場(chǎng)打交道處于弱勢(shì)地位。我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一個(gè)重要目的就是幫助鄉(xiāng)親們架起一座通向市場(chǎng)的橋梁，讓大家的錢袋子都鼓起來(lái)。”
王翯的三叔原先自己種植水稻，“每年一收獲就把原糧賣給糧販子，價(jià)格自己說(shuō)了也不算數(shù)。也沒(méi)想著啥有機(jī)種植、自己加工成品米。”三叔說(shuō)，“自從跟自家大侄子合作后，這種植方法有機(jī)了，加工后的成品米通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣上好價(jià)錢，我的收入也跟著長(zhǎng)了不少，一坰地多掙了9000元錢，到哪去找這好事兒呢?”
幾年來(lái)，王翯通過(guò)與農(nóng)民簽訂供銷合同的方式帶動(dòng)農(nóng)民增收。產(chǎn)品幾乎覆蓋了當(dāng)?shù)厮杏型怀鰞?yōu)勢(shì)的林農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)了周邊12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)百名農(nóng)民，增收幅度近30%，“我只保留合理的利潤(rùn)空間，把更多的利潤(rùn)讓給父老鄉(xiāng)親，讓他們?cè)诤褪袌?chǎng)打交道的過(guò)程中嘗到甜頭。”王翯說(shuō)。
“農(nóng)村里多一些這樣回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的小伙子就好了!農(nóng)民增收就有人帶頭了。”東京城鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)王曉春也對(duì)王翯豎起了大拇指。
王翯創(chuàng)業(yè)，還趕上了一個(gè)好時(shí)代。
近年來(lái)，黑龍江省大力推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，帶動(dòng)農(nóng)民增收，推出了不少好政策。黨的十九大報(bào)告提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略后，牡丹江市也適時(shí)推出了“農(nóng)民電商講習(xí)所計(jì)劃”，試圖打破該地農(nóng)產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)、增產(chǎn)不增收”的怪圈。
作為寧安市東京城鎮(zhèn)農(nóng)民電商講習(xí)所的一名講習(xí)員，王翯對(duì)此充滿了希望。“鄉(xiāng)村振興大有可為，農(nóng)民應(yīng)該成為振興的主力。講習(xí)所計(jì)劃幫助農(nóng)民在思想意識(shí)上架起一座通向市場(chǎng)的橋梁，這才是最有價(jià)值的事情。”如今，王翯已經(jīng)利用各種場(chǎng)合為500多名農(nóng)民講授了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)和電商銷售的一系列知識(shí)，“我愿意把自己積累的經(jīng)驗(yàn)分享給父老鄉(xiāng)親，讓更多人受益。”王翯說(shuō)。
經(jīng)過(guò)兩年多的努力，王翯的事業(yè)漸漸步入正軌，銷售額也做到了一年40多萬(wàn)元。“更多的還是把自己定位為農(nóng)民和市場(chǎng)的橋梁紐帶。希望盡到自己的微薄力量，幫助鄉(xiāng)親增收。”王翯對(duì)未來(lái)充滿期待，“鄉(xiāng)村振興發(fā)展的廣闊天地中，年輕人不該缺位!”
