蔣斌 富力A區(qū)
他韌性十足，經(jīng)紀(jì)人期間連續(xù)好幾個(gè)月沒開單，卻以一股堅(jiān)定的信念堅(jiān)守在平臺(tái)；他低調(diào)樸實(shí)，卻憑借對房產(chǎn)專注，實(shí)現(xiàn)1年半的時(shí)間的2個(gè)層級的華麗蛻變；他嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，對團(tuán)隊(duì)的高標(biāo)準(zhǔn)、對氛圍的高度重視、對個(gè)人學(xué)習(xí)的高要求、重細(xì)節(jié)培育出了許多優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。他是許多奮斗在一線順心置地人的縮影，用勤奮和專注堆積能力的成長，用務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)筑成成功的步步階梯。他就是富力A區(qū)的區(qū)經(jīng)理——蔣斌。
01
磐石意志 堅(jiān)定自我
即使剛開始來順心時(shí)處處碰壁，
但我從未想過離開。
2年前，蔣斌面臨工作的擇業(yè)選擇，當(dāng)時(shí)他是迷茫的、彷徨的——此時(shí)在接到富力大區(qū)總監(jiān)張愛娜的電話邀約，他來到了順心。
和許多初入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的新人一樣，蔣斌在剛開始的作業(yè)過程中并不順利，甚至是處處碰壁。在當(dāng)經(jīng)紀(jì)人期間，他曾經(jīng)連續(xù)好幾個(gè)月沒簽單。面對種種生活及工作上的困境，蔣斌雖然著急迷茫但自始至終都很淡定：“在新人期間，他的行程量和帶看量都很大，也一直是新人的代表，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的氣氛，即使當(dāng)時(shí)一直沒開單，但我相信只要我扎實(shí)基本功，最終一定能順利開單。” 正是憑借著這一股信念，蔣斌堅(jiān)持到了最后，并且在順心一待就是2年多。
在2年多的經(jīng)紀(jì)生涯中，蔣斌這一份最終的堅(jiān)定貫穿始終。從房產(chǎn)顧問初期面對挫折的從容坦然到后期直至成長為更高崗位，這份堅(jiān)定便轉(zhuǎn)化成了對自我信念的加持。他相信有付出就有收獲，在團(tuán)隊(duì)中也常常向伙伴灌輸這種觀念。“我們的自信心和我們的努力程度一定能決定我們的未來，我一直以來都是這么認(rèn)為的，”蔣斌說。
在蔣斌身上，有一股磐石般堅(jiān)定的品質(zhì)，這種品質(zhì)源于他內(nèi)心深處強(qiáng)大的信念，根植于一份簡單的純粹：提高目標(biāo)、將目標(biāo)定的高一些，求其上者得其中、求其中者得其下。正如他初來順心時(shí)鼓舞自己的一句話：“我的努力程度不輸于任何人，我只是在積攢，別人能做到的我一定也能做到，用高效的執(zhí)行力去完成工作完成目標(biāo)。”
02
嚴(yán)謹(jǐn)自律，專業(yè)專注
我是個(gè)追求完美的人，
不容許自己拖泥帶水。
但凡成功人士，他們身上都有一種獨(dú)特的品質(zhì)，而這種品質(zhì)放在蔣斌身上，就是一種自律精神和對事業(yè)的專注認(rèn)真。
從入司起，他就為自己定下了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)。當(dāng)別人在偷懶放松時(shí)，他已經(jīng)忙碌在強(qiáng)大的帶看量和電話量中；當(dāng)別人因?yàn)榭记诙傅r(shí)，他已經(jīng)能做到基本不遲到、不早退；當(dāng)公司剛剛開始主攻一手時(shí)，他已經(jīng)是一手房產(chǎn)的順心專家。“他是個(gè)追求完美的人，不容許自己拖泥帶水，注重學(xué)習(xí)。”蔣斌說。這種干凈利索，先于他人的做事風(fēng)格，讓他相比同齡人，多了一份成熟和穩(wěn)重。許多和他合作的客戶都夸他信任可靠，完全忘了他不過是個(gè)20多的年輕小伙。
在區(qū)域內(nèi)部，蔣斌還是數(shù)一數(shù)二的一手二手房銷售專家，對社區(qū)和樓盤有著高度的專業(yè)度。這份專業(yè)源于他對自己的高度專注：熟悉項(xiàng)目的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。經(jīng)常實(shí)地考察去項(xiàng)目了解情況，對專業(yè)知識(shí)他更是如數(shù)家珍。這份專業(yè)專注取得了客戶對他的高度信任，一些客戶甚至只有經(jīng)過他的客觀分析才可做決定買房。當(dāng)時(shí)在富力大區(qū)有幾十家的房產(chǎn)中介，但是經(jīng)常有客戶到他門店，指名要蔣斌為他們服務(wù)。
2年多的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)從房產(chǎn)顧問到區(qū)經(jīng)理的華麗蛻變，這其中的成就是蔣斌一步一個(gè)腳印踏出來的，當(dāng)然也離不開帶他入門的區(qū)總監(jiān)張愛娜的幫助，在他最迷茫的時(shí)候她用自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，身體力行的幫助他讓他堅(jiān)持下來。對自己他用高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)自律來要求自己，用專業(yè)獲得口碑，更是用專注為自己提供源源不斷的動(dòng)力。
03
嚴(yán)師高徒，優(yōu)育人才
既然跟了我，我就要塑造好他們的習(xí)慣、多學(xué)習(xí)、凝聚團(tuán)隊(duì)中、提高每個(gè)人的
上進(jìn)心、提升他們的能力。
所有跟過蔣斌的伙伴，在提起他時(shí)，總是會(huì)想到兩個(gè)詞：認(rèn)真、嚴(yán)格。
對于人才的培育，蔣斌笑稱自己有著天生的社會(huì)責(zé)任感：“許多人來順心，不僅僅是為了賺錢，更重要的是要獲得能力的成長，而且我喜歡這種想掙錢想瘋了的人，因?yàn)樗麄冇兄鴱?qiáng)烈的目標(biāo)感，我作為他們第一站，有必要也有責(zé)任讓他們在這里學(xué)得更好、掙得更多。”
在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，蔣斌的嚴(yán)格認(rèn)真轉(zhuǎn)變成了對人員能力的重視和對店務(wù)的要求。他強(qiáng)調(diào)所有伙伴對個(gè)人形象的重視，以及門店形象的維護(hù)，督促伙伴營造一個(gè)整潔、清爽的辦公環(huán)境。對于每個(gè)人能力的要求，蔣斌也有著自己的考核。“我主要致力于培養(yǎng)專業(yè)型、學(xué)習(xí)型、以及團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)的人才，所有來我門店的伙伴，我都要求他們對快速的融入到團(tuán)隊(duì)中，以最快的速度了解基本的專業(yè)知識(shí)。
在工作上，蔣斌不時(shí)跟進(jìn)每位伙伴的進(jìn)度，叮囑他們要及時(shí)回訪客戶；行程量制定有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)；店內(nèi)更是有完善的制度來保障實(shí)施。在他看來：店長是門店的靈魂、要去用智慧去指揮自己的團(tuán)隊(duì)、有的客戶回訪尤其重要，每一次帶看前我都會(huì)嚴(yán)格要求店長及銷售回訪客戶，做到知己知彼。也正是在這種嚴(yán)格的制度下，他確保了所有伙伴的快速成長，為順心培育出了許多優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
