國際商報記者李子晨攝
抓住“地主”，是否就能更好地順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)零售當(dāng)前從線上走到線下的大勢？蘇寧給了一個答案。近日，南京蘇寧總部，蘇寧“組局”召開萬店互聯(lián)生態(tài)共享蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會，邀請的嘉賓卻與零售業(yè)態(tài)看似毫不相關(guān)，幾乎囊括了地產(chǎn)界的“半壁江山”——約300家地產(chǎn)界巨頭到場，在Top100名單中，有60%參會，而銷售額過千億的房企中，有8成參會。名單中，萬達、融創(chuàng)、恒大、萬科、綠地、保利、富力、世茂等地產(chǎn)龍頭企業(yè)赫然在列，萬達集團董事長王健林，融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌，新華聯(lián)集團董事局主席傅軍，恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞等更親自“站臺”。
蘇寧控股集團董事長張近東在會上不僅證實了蘇寧2018年要新開店5000家的目標，要知道，這幾乎是蘇寧在連鎖時代最高紀錄的10倍，更是定出了未來三年要開兩萬多家門店和2000多萬平方米的商業(yè)實體目標。如此大規(guī)模的線下布局，籠絡(luò)好地產(chǎn)商可謂又聰明又得力。而在地產(chǎn)商看來，商業(yè)配套設(shè)施的完備越來越成為居住小區(qū)亮點所在，借由蘇寧智慧零售的布局，可以提升住宅小區(qū)的“賣點”，繼而實現(xiàn)互利共贏。
零售＋地產(chǎn)合作可比作安卓系統(tǒng)
雖然蘇寧此次組局應(yīng)邀前來的均為地產(chǎn)企業(yè)，但這還是一場有關(guān)零售發(fā)展的盛會，畢竟萬達是已坐擁230余家商業(yè)中心的不動產(chǎn)巨頭，而恒大甚至挖了萬達的高管去運營其商業(yè)業(yè)態(tài)。“目前，恒大所開發(fā)的地產(chǎn)中，85%的住宅產(chǎn)品需要10%——20%的商業(yè)配套，不過，在商業(yè)方面的運營始終是我們的短板，雖然恒大也嘗試與商業(yè)零售企業(yè)合作，而且成立了商業(yè)集團，但最終發(fā)現(xiàn)還是要專業(yè)的人做專業(yè)的事，與其戰(zhàn)略結(jié)盟才能實現(xiàn)共贏。經(jīng)過深入探討和研究，蘇寧成為恒大全面戰(zhàn)略合作伙伴。”夏海鈞說。
談及與蘇寧的合作，夏海鈞表示，恒大是中國覆蓋城市最廣、開發(fā)面積最多、銷售面積最多的房地產(chǎn)商，雙方的合作，恒大將受益于蘇寧專業(yè)化的商業(yè)運營來完善小區(qū)的住宅配套，使恒大的住宅能夠享受到蘇寧智慧零售，提升恒大居民的生活品質(zhì)。同時，蘇寧也將受益于恒大建設(shè)的遍布大江南北的住宅社區(qū)，完成其門店擴張的目標。“2017年我們拿出了558個已開發(fā)的住宅社區(qū)與蘇寧全面合作，在這些社區(qū)中建設(shè)蘇寧生活廣場、蘇寧易購直營店和蘇寧小店，目前已經(jīng)有103個社區(qū)項目落地，其中75個是蘇寧易購的直營店，44個是蘇寧小店，在一個社區(qū)里兩個業(yè)態(tài)同時開的有16個，同時還有24個蘇寧生活廣場正在全面洽談。相信2018年，還有500多家蘇寧各類門店都會在恒大落地，希望恒大可以幫助蘇寧落實擴店計劃到10%以上。”夏海鈞說。
與恒大的合作只是蘇寧此次大開發(fā)戰(zhàn)略的一個表象，與數(shù)百家地產(chǎn)商合作的形式，張近東作了一個形象的比喻：“這就像各位的手機，如果各位的商業(yè)實體是手機硬件，那么蘇寧的智慧零售解決方案就是操作系統(tǒng)和定制化的APP應(yīng)用。操作系統(tǒng)在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合我們各類業(yè)態(tài)；我們的各種APP則是蘇寧云店、蘇寧紅孩子、蘇寧超市、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧汽車超市及小店、直營店等各類專業(yè)店面。所以，如果您有大型的購物中心，我們可以提供完整的操作系統(tǒng)；如果您像萬達廣場一樣是自帶系統(tǒng)的，我們也可提供各類APP。”
六億用戶資源共享消費升級風(fēng)口
“以物理合作為開始，以化學(xué)效應(yīng)為目標，通過一個支點，我們可以撬起更廣闊的未來。”張近東此次盛邀300家地產(chǎn)大佬，更是將合作范圍上升到生態(tài)戰(zhàn)略，合作模式也是不拘一格，直言“絕不是為了一城一池的合作，而是全產(chǎn)業(yè)資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租、建、并、購、聯(lián)’不拘一格”。并且，他表示蘇寧所有業(yè)態(tài)覆蓋的6億用戶以及蘇寧的數(shù)據(jù)云、金融云和物流云都可以向合作伙伴開放服務(wù)。
自2009年蘇寧自線下向線上艱難轉(zhuǎn)型，8年的時間鍛造了蘇寧的兩棲特長：在電商領(lǐng)域，蘇寧是最懂線下商業(yè)的，而在線下商業(yè)中，蘇寧也最懂電商運營。
蘇寧在“+互聯(lián)網(wǎng)”的過程中，第一步做的是“+品類”，從原有的家電3C擴張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，商品SKU也擴張到了4000多萬款。如今到了反哺線下的時候了，線上供應(yīng)鏈、物流云，再結(jié)合線下的不同場景，就能像3D打印機一樣，打印出紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業(yè)店，也可以結(jié)合城市核心商圈，開設(shè)購物廣場，在社區(qū)開設(shè)蘇寧小店。
事實上，3年要超2萬家店，張近東醞釀已久，也是水到渠成。張近東意識到，消費升級成為經(jīng)濟發(fā)展的第一驅(qū)動力，也是全社會最大的風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)走向線下也會帶來零售業(yè)的創(chuàng)新升級，面對這樣的機遇，線上線下的合作伙伴早就開啟了與張近東的合作，并取得了階段性成效。線上，蘇寧與阿里巴巴在物流、流量、服務(wù)等方面達成戰(zhàn)略合作；線下，蘇寧與萬達集團確定了針對商業(yè)業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展計劃，與恒大集團確定了面向高端社區(qū)的深層次、全方位的智慧零售發(fā)展計劃，與融創(chuàng)、萬科、碧桂園等企業(yè)建立了各種差異化的智慧零售合作關(guān)系。
所以，面對廣闊的機遇，在2018年最后幾天的倒計時，張近東希望，他打開的蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源的一扇窗，能在2018年開啟一個生態(tài)戰(zhàn)略合作的新世界。（李子晨）
