進(jìn)入七月，房地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)出爐成績(jī)單。2018悄然過(guò)半，TOP100房企上半年的銷售規(guī)模均現(xiàn)上漲，部分踩準(zhǔn)節(jié)奏、戰(zhàn)略精準(zhǔn)的房企更是展現(xiàn)出驚人的發(fā)展速度，東原地產(chǎn)集團(tuán)正是其中典型代表。
克而瑞最新發(fā)布的《2018上半年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜》顯示，東原集團(tuán)今年上半年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到242.8億元，同比漲幅高達(dá)163.3%，而這一數(shù)字也直接讓東原躍升至行業(yè)第50位，并以201萬(wàn)平方米的銷售面積位列行業(yè)第42位，這樣的成長(zhǎng)速度在眾多上市房企中可謂驚人。
正如東原集團(tuán)總裁楊永席所言，“如果投資效率和投資質(zhì)量抓好，利潤(rùn)就在那兒。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，東原賺的不是一個(gè)樓盤(pán)的利潤(rùn)，而是未來(lái)的利潤(rùn)。”
業(yè)績(jī)大幅提升上半年業(yè)績(jī)超額完成
早在今年3月21日的2018中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)上，東原集團(tuán)董事長(zhǎng)羅韶穎就明確表示，今年?yáng)|原的目標(biāo)是“兩個(gè)五”：500億、50強(qiáng)。
從目前的情況看，東原集團(tuán)今年上半年實(shí)現(xiàn)了242.8億元的銷售金額，同比漲幅高達(dá)163.3%，行業(yè)排位躍升至第50位，銷售面積201萬(wàn)平方米則位列行業(yè)第42位，可謂在上半年已超前完成了50強(qiáng)的目標(biāo)。
值得一提的是，東原增收亦增利，在顯著上升的銷售規(guī)模背后，是股東利潤(rùn)不斷增加和強(qiáng)有力的資金保障。數(shù)據(jù)顯示，僅今年一季度，東原母公司迪馬股份的凈利潤(rùn)為1.14億元，同比大幅增長(zhǎng)50.9%，基本每股收益為0.05元，同比增長(zhǎng)66.67%。手中貨幣資金和流動(dòng)資金紛紛達(dá)到新高，分別為58.72億元、376.28億元，而經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額更是達(dá)到7.21億元，同比大增167.44%。在去杠桿的宏觀大背景下，東原以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，保持著良好的自我造血能力，以此來(lái)保證充足的現(xiàn)金流，以支持拿地及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)500億，關(guān)鍵就是土地儲(chǔ)備。數(shù)據(jù)顯示，截止上半年，東原已經(jīng)完成了華東、華中、西南三大區(qū)域的整體布局，其中，在建、擬建以及竣工項(xiàng)目總計(jì)近50個(gè)，目前，東原的總建筑面積1422萬(wàn)平方米，總貨值超1500億元。
目前，東原已經(jīng)完成了由集團(tuán)到城市區(qū)域的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，完善了商業(yè)公司、物業(yè)公司、上海公司、杭州公司等子公司的組織架構(gòu)設(shè)置，對(duì)投資拓展中心、運(yùn)營(yíng)發(fā)展中心、人力資源中心、資金管理中心等職能部門(mén)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整，以此加強(qiáng)公司管理能力、提升組織效率。
用楊永席的話來(lái)說(shuō)，“投資既要拼智慧，要拼勤奮，更要拼敏銳度”，東原基本上在按照既定的思路走，也基本上能走在市場(chǎng)的前沿。
而東原投資團(tuán)隊(duì)的拿地目標(biāo)是，全年沖刺800億-1000億元的貨值儲(chǔ)備。
主打高品質(zhì)策略產(chǎn)品多次升級(jí)創(chuàng)新
近年來(lái)，消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí)正在倒逼房地產(chǎn)品質(zhì)時(shí)代的回歸。而在客戶研究能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力方面，東原一直走在行業(yè)前列。
早在2016年，東原就提出了“磐石計(jì)劃”，這個(gè)被稱作體現(xiàn)客戶邏輯的最高戰(zhàn)略計(jì)劃，致力于提煉出東原核心產(chǎn)品力及工匠精神，將東原產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力提升至高于行業(yè)平均水平的位置。
目前，東原的“印系列”產(chǎn)品已經(jīng)成為東原高端項(xiàng)目的范本。據(jù)介紹，客戶邏輯一直都是東原集團(tuán)奉行的至上邏輯。東原希望房屋不僅僅能提供給業(yè)主一個(gè)穩(wěn)定的住所，更希望讓他們?cè)陧?xiàng)目中感受到不一樣的高品質(zhì)生活。
而在2017年，東原集團(tuán)住宅整體滿意度已高達(dá)82%，遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)均值70%。在快節(jié)奏、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)環(huán)境下，精研打磨與提升產(chǎn)品力，也為東原2018年的業(yè)績(jī)爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
承接?xùn)|原“印系列”產(chǎn)品，切合高端人群的實(shí)際需求，東原在服務(wù)升級(jí)方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新。以“為美好而設(shè)計(jì)”與“閱見(jiàn)更好的自己”為主題，融入更多的元素和內(nèi)涵，從方方面面為產(chǎn)品賦能，為業(yè)主營(yíng)造美好家園針對(duì)高端客群推出了更貼心、更周到的“印系列”核心價(jià)值體系。而這一產(chǎn)品線的落地也將助推東原業(yè)績(jī)高質(zhì)量再加速。
傳統(tǒng)與創(chuàng)新雙贏完成年度目標(biāo)可期
正是基于對(duì)客戶需求的持續(xù)滿足和產(chǎn)品不斷優(yōu)化提升，才有了東原在樓市下半場(chǎng)持續(xù)而穩(wěn)健的發(fā)展，并取得規(guī)模和效益的雙贏。
正如東原集團(tuán)董事長(zhǎng)羅韶穎提出的那樣，只有兩條腿必須齊步走，才能保持核心業(yè)務(wù)和規(guī)模的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，在東原，傳統(tǒng)和創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)雙贏，也必須雙贏。
“我們發(fā)現(xiàn)，核心業(yè)務(wù)做得越好，創(chuàng)新業(yè)務(wù)就會(huì)有越多的扶持，越從容的生長(zhǎng)空間。”其表示。
正是基于只有的理論，在夯實(shí)核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，東原在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上開(kāi)啟了全新的天地。尤其是在社區(qū)運(yùn)營(yíng)方面，多年來(lái)，東原對(duì)客戶需求深入研究，始終堅(jiān)持社區(qū)價(jià)值創(chuàng)新路徑，社區(qū)運(yùn)營(yíng)理念經(jīng)歷了一次又一次迭代升級(jí)。
作為全國(guó)首個(gè)兒童社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)制定者，東原基于社區(qū)兒童生活痛點(diǎn)做出了“童夢(mèng)童享”，目前已升級(jí)到3.0體系，全面覆蓋兒童從家、幼兒園、社區(qū)到商業(yè)空間的24小時(shí)，實(shí)現(xiàn)兒童居住生活的一體化。
社區(qū)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的直接效應(yīng)是產(chǎn)品溢價(jià)能力的提升，東原集團(tuán)旗下不少項(xiàng)目的二手房?jī)r(jià)格要明顯高于周邊競(jìng)品。
在東原集團(tuán)看來(lái)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展就像是滾雪球，核心業(yè)務(wù)的可持續(xù)超額盈利能力是東原的“濕雪”，而一直以來(lái)“小步快走”的創(chuàng)新嘗試，無(wú)形中構(gòu)筑了這家企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的“長(zhǎng)坡”，當(dāng)創(chuàng)新的點(diǎn)串成線，然后連成面時(shí)，創(chuàng)新的雪球就會(huì)越滾越大。
作為今年?yáng)|原在創(chuàng)新業(yè)態(tài)上的重點(diǎn)，原聚場(chǎng)的全國(guó)化戰(zhàn)略已正式鋪開(kāi)，未來(lái)共在8個(gè)城市落地11個(gè)項(xiàng)目。其中，杭州印未來(lái)、昆明璞閱、重慶D7、印江州、武漢啟城都已落地實(shí)施，柏悅瀾庭、世界時(shí)、時(shí)光道、南京印長(zhǎng)江、成都、鄭州原聚場(chǎng)等項(xiàng)目也在籌劃之中。
可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是追求產(chǎn)品的匠心品質(zhì)，還是致力上市公司的穩(wěn)健發(fā)展，亦或是持續(xù)不斷探索創(chuàng)新，東原在“一帶兩翼”城市群深耕布局戰(zhàn)略下，借由雄厚的土地儲(chǔ)備、扎實(shí)的產(chǎn)品力以及社區(qū)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新實(shí)踐，已經(jīng)夯實(shí)自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，有了向全年500億銷售目標(biāo)沖刺的能量。
