開好一場(chǎng)招商會(huì)不難，難的是整整一年，場(chǎng)場(chǎng)招商會(huì)都有超高的簽約率。

為什么通路快建可以讓一個(gè)好項(xiàng)目長(zhǎng)盛不衰，讓招商回款節(jié)節(jié)攀高，背后有什么秘密?

還記百年前一摔成名的那瓶酒嗎？

1915年，在巴拿馬博覽會(huì)上，有一瓶來(lái)自中國(guó)的白酒獲得了甲等大獎(jiǎng)，一時(shí)名聲大噪。

如果單說(shuō)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)可能時(shí)間久遠(yuǎn)，知道的人不多，但如果說(shuō)起背后的一個(gè)小故事，可能眾所周知，這個(gè)故事后來(lái)一度被稱為營(yíng)銷界的典型案例。

故事很簡(jiǎn)單，為了讓展會(huì)上的人注意到自己的酒，參展的工作人員把酒往地上一摔，頓時(shí)酒香四溢，吸引了所有人的注意力，隨后大家紛紛前來(lái)品嘗，更是對(duì)齒頰留香的玉液贊不絕口，于是就成就了后來(lái)的甲等大獎(jiǎng)。

這款酒就是鼎鼎有名的汾酒。

好酒恰逢好通路

去年，就在汾酒剛過(guò)獲獎(jiǎng)百年不久，和其他的傳統(tǒng)產(chǎn)品不同，酒這個(gè)東西是越悠久越受歡迎。

盡管汾酒的名聲在外，產(chǎn)品也深受市場(chǎng)喜愛，可是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，很多新的酒類品牌紛紛入市攪局，再加上三公消費(fèi)的抑制，以及80、90后的消費(fèi)升級(jí)，口味的轉(zhuǎn)變，對(duì)白酒的認(rèn)知等問(wèn)題，汾酒在當(dāng)時(shí)也需要一個(gè)契機(jī)能夠再上一層樓。

機(jī)緣巧合他們找到了一個(gè)很好的合作伙伴，就是上海的通路快建，可以快速幫助企業(yè)項(xiàng)目拓展渠道，尋找經(jīng)銷商。

好的產(chǎn)品遇上給力的伙伴，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，加上通路快建原本就在酒水招商領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，國(guó)內(nèi)大部分的白酒品牌都與他們有過(guò)合作，資源優(yōu)勢(shì)非常突出。

在接手汾酒項(xiàng)目后，通路立刻調(diào)兵遣將成立項(xiàng)目組，針對(duì)汾酒的特點(diǎn)、市場(chǎng)需求尋覓合適的加盟者/經(jīng)銷商，在不同的城市啟動(dòng)招商會(huì)，當(dāng)年就讓汾酒的市場(chǎng)占有率再進(jìn)一籌，招商回款超6000萬(wàn)，年增經(jīng)銷商過(guò)500家。

招商熱度持續(xù)不減，霸屏央視

因?yàn)槭状魏献鞣浅３晒�，汾酒決定再接再厲，繼續(xù)讓通路快建助力開拓市場(chǎng)，拓新渠道。

通路也是不負(fù)所望，整整一年，每個(gè)月平均4-6場(chǎng)招商會(huì)的節(jié)奏，即便是在三公消費(fèi)禁止，市場(chǎng)普遍低迷的時(shí)候，汾酒的招商會(huì)還是可以保持場(chǎng)場(chǎng)爆滿，簽約率在85%以上，回簽、追簽的客戶也保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

在最新的一場(chǎng)招商會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)簽約再創(chuàng)新高，直接招商回款超過(guò)250多萬(wàn)，誰(shuí)說(shuō)天熱了白酒是淡季?好產(chǎn)品加上好招商，永遠(yuǎn)都是旺季。

從去年開始，汾酒的營(yíng)銷動(dòng)作幅度很大，在央視的很多黃金節(jié)目前后都能看到它的廣告，有人總結(jié)，汾酒這是霸屏央視的節(jié)奏啊。

一是為了紀(jì)念百年前獲得了巴拿馬大獎(jiǎng)，二是這幾年，汾酒的市場(chǎng)表現(xiàn)很好，確實(shí)有足夠的實(shí)力霸屏央視，當(dāng)然這也和為其拓展渠道的得力助手---通路快建密不可分。

據(jù)通路快建預(yù)測(cè)，今年時(shí)間還未過(guò)半，汾酒的招商表現(xiàn)持續(xù)良好，以這樣的勢(shì)頭發(fā)展，今年可為其爭(zhēng)取過(guò)億的招商回款，讓汾酒的銷售再創(chuàng)新高。