從王思聰?shù)谝淮涡既鰩诺浆F(xiàn)在，已經(jīng)過了大半個(gè)月的時(shí)間。
與兩周前相比，各家直播答題(知識(shí)競(jìng)答)的日均場(chǎng)次都增加了，每場(chǎng)的獎(jiǎng)金額也從起初的 5-10 萬提升到了幾十萬到幾百萬。與高額獎(jiǎng)金池相對(duì)應(yīng)的，是獲勝者單場(chǎng)到手獎(jiǎng)金的減少，因?yàn)椋嗽絹碓蕉嗔恕?/p>
(百度指數(shù))
雖然有些初期參與者的熱情已有所減退，但總體來看關(guān)注度依然很高。在舊產(chǎn)品的宣傳、新產(chǎn)品的刺激及老用戶的邀請(qǐng)下，新用戶依然像韭菜般的一撥又一撥地長(zhǎng)起來。
一天砸?guī)装偃f，天天這么砸，連從不關(guān)注企業(yè)運(yùn)營(yíng)的普通玩家也開始疑惑：他們靠什么盈利？總不可能每天都這樣吧？
這不，盈利方向還沒見著火苗，已經(jīng)有企業(yè)引火燒身了。
未滿月便出意外
1 月 10 日，搜狗推出作弊神器，通過機(jī)器理解語義及搜索，能在短時(shí)間內(nèi)給出題目的答案。對(duì)此馬化騰表示「動(dòng)作很快」，而周鴻祎則怒斥對(duì)方流氓。除此之外，淘寶上也有過許多通過技術(shù)手段找出系統(tǒng)漏洞作弊的服務(wù)。
易凱資本 CEO 王冉曾在朋友圈中發(fā)過一次投票，問現(xiàn)在遍地開花的知識(shí)問答市場(chǎng)一個(gè)月內(nèi)會(huì)發(fā)生什么？選項(xiàng)有：A. 更多玩家跟進(jìn);B. 出現(xiàn)單場(chǎng)千萬獎(jiǎng)金額;C. 有關(guān)部門出臺(tái)政策嚴(yán)格限制。
(看這圖模糊的，被傳了多少遍)
馬化騰選了 C，而周鴻袆則選了 A，還說 A 選項(xiàng)應(yīng)改為「巨頭紛紛進(jìn)入」。
從這兩件事我們能很明顯地看出馬和周的選擇差異。周雖沒有趕上第一班車，但還是非常積極地跟進(jìn)了，并樂觀地認(rèn)為前景一片大好，未來還會(huì)有更多巨頭涌入。而馬則保持密切關(guān)注，按兵不動(dòng)。
一語成讖，馬化騰剛選完 C，過了兩天 360 家的花椒直播就犯錯(cuò)誤了。1 月 13 日，在百萬贏家 12 點(diǎn)場(chǎng)的直播答題中，「王祖賢目前定居在哪個(gè)國(guó)家?」，香港和臺(tái)灣被作為國(guó)家列入了回答選項(xiàng)。次日，花椒相關(guān)負(fù)責(zé)人便被北京市網(wǎng)信辦依法，責(zé)令全面整改。
同時(shí)，北京市網(wǎng)信辦還要求屬地開展直播答題類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)立即進(jìn)行全面排查。平臺(tái)方審題不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會(huì)坑了自己，還把同行都坑了一遍。
而這些都發(fā)生在國(guó)內(nèi)直播答題興起的一個(gè)月內(nèi)。如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、防止作弊，是一個(gè)難題。還有另一個(gè)問題前文也有提到，是許多人都疑惑的：割完這一波一波的韭菜，剛?cè)绾伟仓美茫绾螔赍X？
直播答題未來運(yùn)營(yíng)方向
植入廣告
最簡(jiǎn)單粗暴的賺錢方式自然是植入廣告，現(xiàn)在各家產(chǎn)品基本也都已經(jīng)在做了。
(弄得好像打碼就猜不出來是誰似的)
譬如沖頂大會(huì)的某場(chǎng)問答，在直播前倒計(jì)時(shí)，以及問題間隙的主持人互動(dòng)階段，都植入了國(guó)內(nèi)某手機(jī)廠商的產(chǎn)品廣告 ，形式包括直接往屏幕頂層打條幅配字、中途插入全屏廣告、主持人口播及手動(dòng)展示等。此外，還可以將產(chǎn)品信息植入到問答中，如：「xx 大法好」通常是指哪個(gè)廠商？
但植入廣告只解決了「有可能這么掙錢」的問題，并沒有解決「后續(xù)如何運(yùn)營(yíng)，如何盈利」。
為直播/視頻軟件引流
我在上一篇文章《王思聰砸錢投的知識(shí)競(jìng)答，也圓不了你暴富夢(mèng)》中提到了，今日頭條旗下的百萬英雄與沖頂大會(huì)、芝士超人最大的區(qū)別在于，它沒有單獨(dú)做一個(gè)獨(dú)立 app，并且在最初就表示，這只是一個(gè)短期的福利活動(dòng)。
說白了，就是蹭波熱點(diǎn)，砸錢為西瓜視頻招來大量新用戶。這些新用戶在進(jìn)入答題場(chǎng)看時(shí)間之前，進(jìn)入 app 最先看到的是首頁，這直接帶來的是 app 日活量和視頻播放量的爆發(fā)增長(zhǎng)。還有一部分用戶，有可能在參與答題之后再順手到主頁刷刷小視頻，刷了幾下覺得還挺好玩，就把 app 留下來作消遣用了。
在拉新難、留存更難的今天，每天光砸?guī)装偃f就能拉來幾十、幾百萬用戶，可以說是非常實(shí)惠高效了。但這些用戶是否能真的留下，還是個(gè)問題。
近期新入局的花椒直播(360 家)和好看視頻(百度家)也是直接把入口放在了原 app 底欄，但這兩家的未來運(yùn)營(yíng)計(jì)劃目前我們?nèi)圆坏枚?/p>
一元奪寶式
采取積分或者現(xiàn)金的計(jì)算方式，用戶交錢作為入場(chǎng)費(fèi)，將入場(chǎng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)設(shè)為單場(chǎng)的總獎(jiǎng)金池。用戶量越高，入場(chǎng)費(fèi)也就越多，過關(guān)者可得到的獎(jiǎng)金也有可能就越多。
當(dāng)用戶習(xí)慣被培養(yǎng)起來之后，企業(yè)不用出錢，就能看著這套完整的模式自我運(yùn)轉(zhuǎn)，豈不是美滋滋？然而，模式本身與前幾年大熱的「一元奪寶」非常相似，而后者在去年 7 月便被整頓清理了。
直播答題與一元購(gòu)有一個(gè)非常大的區(qū)別在于，直播答題通關(guān)者靠的主要是自己的努力，而一元購(gòu)類產(chǎn)品中獎(jiǎng)結(jié)果全由偶然性決定，可視為賭博，這才觸及了法律的邊界。但盡管如此，直播答題若采用此形式，依然有一定風(fēng)險(xiǎn)。如果出現(xiàn)某企業(yè)數(shù)據(jù)造假、沒有按數(shù)發(fā)放獎(jiǎng)金，可視為詐騙行為，這種情況有關(guān)部門必然出手。那時(shí)不管是有造假還是無造假的企業(yè)，都會(huì)受到波及，參照花椒王祖賢事件。
與電視臺(tái)合作
在綜藝節(jié)目上增加答題互動(dòng)環(huán)節(jié)，由直播軟件提供技術(shù)支持，對(duì)雙方都是一個(gè)共贏的方案。不過，聽起來很像電視購(gòu)物/抽獎(jiǎng)的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)版。傳統(tǒng)弱智詐騙版是這樣的：
爸爸的媽媽叫什么？
A. 爺爺;B. 奶奶;C. 外婆;D. 姥姥。
趕快拿起電話，撥打屏幕下方答題熱線吧!參與就有機(jī)會(huì)獲得精美禮品哦。
還有另一種方式是直接與問答節(jié)目合作，但是受限于技術(shù)水平，現(xiàn)在幾乎沒人能夠保證手機(jī)彈窗的時(shí)間與電視節(jié)目的進(jìn)度同步，所以操作難度較大。
除此之外，也許還可以與極速前進(jìn)等不同類型的綜藝節(jié)目合作。這種形式目前似乎還沒有企業(yè)在做，但如果能通過創(chuàng)新的合作形式將直播答題玩出花來，還挺令人期待的。
列了這么多種方式，有的是已知存在，有的是筆者個(gè)人建議，但其實(shí)沒有一種方式能夠完全保證這種直播形態(tài)健康發(fā)展或是盈利。HQ 在國(guó)外流行了近半年后，國(guó)內(nèi)沖頂大會(huì)和芝士超人率先撕開了口子，于是短短不到一個(gè)月，圍觀的幾家企業(yè)也沖了進(jìn)去。
但帶來的用戶是能留下還是隨著錢消而散盡，性價(jià)比有多高，這種模式是否能長(zhǎng)久，他們似乎都還沒來得及思考。
不過話說回來，等到想清楚了，可能最好的時(shí)機(jī)也過去了。
