在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，兩輪電動(dòng)車行業(yè)的全球化布局已成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必然選擇。小牛電動(dòng)車，作為全球高端智能電動(dòng)車的領(lǐng)導(dǎo)品牌，憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品、本地化的運(yùn)營策略和全球化視野，在全球市場(chǎng)上取得了顯著的成就。2024年9月13日，小牛電動(dòng)CEO李彥在電子商務(wù)大會(huì)上分享了小牛電動(dòng)車的全球化市場(chǎng)布局策略，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)營本地化是兩輪電動(dòng)車全球化市場(chǎng)布局的關(guān)鍵。

本土化運(yùn)營，小牛電動(dòng)車的全球化突圍之道

自2014年成立以來，小牛電動(dòng)車通過54家經(jīng)銷商，覆蓋了52個(gè)海外國家與地區(qū)，成為全球智能兩輪電動(dòng)車市場(chǎng)的佼佼者。李彥認(rèn)為，本地化運(yùn)營是全球化成功的關(guān)鍵，這包括產(chǎn)品形態(tài)的本地化、運(yùn)營模式的本地化以及品牌宣傳的本地化。

產(chǎn)品形態(tài)本地化，征服歐美市場(chǎng)

小牛電動(dòng)車深知，要在全球市場(chǎng)取得成功，必須深入了解并融入目標(biāo)市場(chǎng)的本地文化。2016年，小牛電動(dòng)車出海第一站選擇德國，并在半年內(nèi)對(duì)首款產(chǎn)品N1S進(jìn)行了70余項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)化，以適應(yīng)歐洲市場(chǎng)需求。這些優(yōu)化包括改進(jìn)減震和輪胎以適應(yīng)歐洲石子路面，加寬踏板以適應(yīng)歐美用戶身形，增加啞光黑配色滿足個(gè)性化需求。

運(yùn)營模式本地化，線上線下結(jié)合

小牛電動(dòng)車采用線下與線上相結(jié)合的銷售模式，與當(dāng)?shù)赜蟹��?wù)能力的經(jīng)銷商合作，開拓海外線下市場(chǎng)，并與MediaMarkt、Fnac、Bestbuy等達(dá)成戰(zhàn)略合作。同時(shí)，入駐亞馬遜、速賣通等電商平臺(tái)，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力與本地化經(jīng)營思維，在亞馬遜Prime會(huì)員活動(dòng)期間取得了兩天銷售近5000臺(tái)的成績，入圍亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)的Best Seller榜單。

品牌宣傳本地化，深入人心

在品牌宣傳上，小牛電動(dòng)車認(rèn)為品牌不僅僅是商標(biāo)或LOGO，而是伴隨著用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值觀的認(rèn)可。在美國市場(chǎng)，小牛電動(dòng)車借助Instagram、YouTube等推廣低碳生活方式，產(chǎn)品還出現(xiàn)在好萊塢電影和電視節(jié)目中，獲得了廣泛曝光。2021年，小牛電動(dòng)車宣布代表德國參加2020年殘奧會(huì)的短跑運(yùn)動(dòng)員Felix Streng成為品牌大使之一，進(jìn)一步加深了品牌與本地文化的融合。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)

小牛電動(dòng)車以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，在全球高端智能電動(dòng)車市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。被海外用戶稱為來自中國的“兩輪特斯拉”，小牛電動(dòng)車的海外業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長，2022年開始，年海外銷量突破10萬，海外營收同比增長達(dá)到50%，收入占比近20%。

未來展望，拓展新興市場(chǎng)

在ESG理念大行其道的今天，低碳環(huán)保和綠色出行已成為全球共識(shí)。小牛電動(dòng)車將繼續(xù)挖掘更多商機(jī)，拓展新興市場(chǎng)，為全球用戶提供更便捷環(huán)保的智能城市出行工具。據(jù)相關(guān)報(bào)告預(yù)測(cè)，北美兩輪電動(dòng)車市場(chǎng)的年復(fù)合增長率為17.33%，而歐洲兩輪電動(dòng)車市場(chǎng)預(yù)計(jì)的年復(fù)合增長率將大約達(dá)到43.1%，小牛電動(dòng)車在海外市場(chǎng)未來前景可期。

小牛電動(dòng)車，不僅僅是電動(dòng)出行的引領(lǐng)者，更是全球化戰(zhàn)略的踐行者。通過本地化戰(zhàn)略，小牛電動(dòng)在全球市場(chǎng)上取得了顯著的成就，為行業(yè)發(fā)展樹立了榜樣。未來，小牛電動(dòng)車將繼續(xù)以創(chuàng)新和本地化為核心，引領(lǐng)全球智能出行的新潮流，為全球用戶提供更加便捷、環(huán)保的智能城市出行工具。