從揚(yáng)州到英國(guó)，從英國(guó)到上海，再由上�；氐綋P(yáng)州，看似繞了一大圈回到起點(diǎn)，然而站在原點(diǎn)處的她，已不再是當(dāng)初的那個(gè)韓蕾。
循規(guī)蹈矩地?zé)o趣工作？不！我也有想做的事
韓蕾，揚(yáng)州華迅出入境服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華迅”)的總經(jīng)理，一個(gè)本該在美國(guó)知名律所之一——K&L Gates(比爾•蓋茨的父親威廉•蓋茨為該事務(wù)所合伙人)的上海代表處穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)剡^中產(chǎn)階級(jí)生活的她，卻拋棄了法律專業(yè)12年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，選擇了回國(guó)、回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這件旁人看來(lái)匪夷所思的事。
“我當(dāng)時(shí)在上海靜安寺的寫字樓里工作，每天都是從早上九點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，一刻不停地寫合同、改文件。工作累了的時(shí)候，我就從窗口往下看，看到別人在喝咖啡、聊各種各樣有趣的事情時(shí)，就發(fā)現(xiàn)律師事務(wù)所的工作不是我內(nèi)心想要的生活。”不知道是厭倦無(wú)趣的長(zhǎng)期伏案工作，還是因生長(zhǎng)在一個(gè)商人家庭所感染的冒險(xiǎn)精神，總之，韓蕾辭職了，她要去做自己想做的事。
屈從于現(xiàn)實(shí)的骨感？不！我會(huì)給你完美的結(jié)果
人們總說(shuō)，理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，創(chuàng)業(yè)這件事絕非那么簡(jiǎn)單。從律師事務(wù)所辭職后，韓蕾在上海開辦了公司，專注于幫助中國(guó)學(xué)生解決出國(guó)留學(xué)中會(huì)遇到的簽證、選校等問題。但是，上海的留學(xué)簽證行業(yè)已經(jīng)非常成熟，高度細(xì)化，剛剛?cè)胄�、在這塊領(lǐng)域內(nèi)不具備優(yōu)勢(shì)的她遇到了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。反觀二三線城市，這股熱潮才剛剛興起。“比如我的家鄉(xiāng)揚(yáng)州，就像十幾年前的上海，出現(xiàn)了出國(guó)熱，大家一窩蜂似的想要出去。意識(shí)到商機(jī)的我決定立刻回?fù)P州尋求發(fā)展空間。”
回到揚(yáng)州后，一次偶然的機(jī)會(huì)更堅(jiān)定了韓蕾在家鄉(xiāng)扎根發(fā)展的決心。那是2014年底，韓蕾有幸獲得為揚(yáng)州最好的民辦學(xué)校揚(yáng)州樹人中學(xué)國(guó)際班所有學(xué)生辦理加拿大留學(xué)簽證服務(wù)的機(jī)會(huì)，她一個(gè)人帶著一名助理，花了6個(gè)月時(shí)間，讓54名學(xué)生的留學(xué)簽證在第一時(shí)間、一次性通過。
“那其實(shí)是我第一次接這么大的業(yè)務(wù)，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，他們看重的是一個(gè)完美的結(jié)果。他們只知道我是本地人，對(duì)我并不了解，所以當(dāng)時(shí)校方負(fù)責(zé)人特別不放心，但我用實(shí)際行動(dòng)向他們證明了我的責(zé)任心。”那時(shí)韓蕾的孩子才2歲多，為了這一項(xiàng)服務(wù)，從早上9點(diǎn)開始，有時(shí)要工作到晚上11點(diǎn)，下班回到家孩子都睡了，她幾乎沒時(shí)間照顧孩子。對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的她來(lái)說(shuō)，什么都忽略了，心里只有一個(gè)念頭：我要把這件事做好。
那之后，短短兩年半時(shí)間，華迅的員工從韓蕾一個(gè)人發(fā)展到數(shù)十人;業(yè)務(wù)方向從只做加拿大，發(fā)展到美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等英語(yǔ)類國(guó)家;每年幫助數(shù)千位揚(yáng)州的學(xué)生和家長(zhǎng)解決各種留學(xué)及簽證問題，華迅迅速在揚(yáng)州開枝散葉。
工作，我們只有真誠(chéng)
“截止到目前，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)整三年，與很多大型留學(xué)機(jī)構(gòu)相比仍有差距，但從發(fā)展速度來(lái)看，超越了很多揚(yáng)州本地的留學(xué)機(jī)構(gòu)。”談及秘訣，韓蕾笑笑說(shuō)，哪有什么秘訣，如果有的話，那應(yīng)該就是真誠(chéng)了。
以加拿大安大略省一個(gè)省為例，公立學(xué)校有700多所，私立學(xué)校2000多所，每個(gè)學(xué)校都有各自的特色，為了避免學(xué)生出國(guó)留學(xué)后感覺不適應(yīng)的情況出現(xiàn)，她總會(huì)讓孩子和家長(zhǎng)一同坐下來(lái)聊天，慢慢了解孩子的英語(yǔ)水平、興趣愛好、學(xué)習(xí)成績(jī)等信息，先與孩子做朋友。“留學(xué)的過程不是單向的，家長(zhǎng)、學(xué)生全程參與，共同探討出來(lái)的 才是最優(yōu)選擇。”
左二為韓蕾去機(jī)場(chǎng)送學(xué)生
“經(jīng)常有朋友跟我說(shuō)，‘請(qǐng)你不要給我推薦這個(gè)或那個(gè)學(xué)校了，你就告訴我，要是你的孩子，你會(huì)送她去哪個(gè)學(xué)校’。”韓蕾也經(jīng)常在心里這樣問自己，所以她始終站在學(xué)生和家長(zhǎng)的角度思考問題，為他們推薦真正適合孩子的好學(xué)校，甚至由自己承擔(dān)費(fèi)用，親自帶著家長(zhǎng)和學(xué)生實(shí)地考察。“很多家長(zhǎng)在去加拿大之前都沒有跟我們簽協(xié)議，但是跟我們走了一趟加拿大之后，幾乎都和我們簽了協(xié)議。最重要的是認(rèn)真、真誠(chéng)。”就是靠著這份看似與眾不同、卻出自本心并被一再提及的真誠(chéng)，華迅在揚(yáng)州本土迅速積累起了龐大而精準(zhǔn)的客戶群體和良好的口碑。
事情想周全了才能做?不!創(chuàng)業(yè)者就是要在風(fēng)險(xiǎn)中尋找機(jī)遇
也許韓蕾自己沒有意識(shí)到，當(dāng)律師的那段經(jīng)歷潛移默化地影響了她。為他人提供咨詢服務(wù)和解決方案與現(xiàn)在的留學(xué)事務(wù)類似，律師需要維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，為學(xué)生推薦院校要設(shè)身處地為其考慮，甚至冒險(xiǎn)地創(chuàng)業(yè)也是被她認(rèn)為做任何事都要先評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)性的保守的律師職業(yè)推了一把。
“當(dāng)初做律師的時(shí)候，一位外國(guó)客戶的一句話對(duì)我影響很大。他說(shuō)，‘沒關(guān)系，你把風(fēng)險(xiǎn)寫出來(lái)，決定我來(lái)做。’也就是說(shuō)，你的建議對(duì)他的影響力可能只有20%—30%，最終的決定權(quán)在他。他知道風(fēng)險(xiǎn)的存在，但從企業(yè)發(fā)展的角度講，就像馬云創(chuàng)立淘寶一樣，不可能把所有事情都想完備了再行動(dòng)，在一定程度上還是要摸著石頭過河，否則會(huì)裹足不前。這種冒險(xiǎn)的企業(yè)家精神震撼到我，讓我意識(shí)到創(chuàng)業(yè)者就是要在風(fēng)險(xiǎn)中尋找機(jī)遇，哪怕只有一絲成功的可能性，也要去做。”
韓蕾(右二)不但愛冒險(xiǎn)也愛運(yùn)動(dòng)
回首當(dāng)初的放手一搏，不知道韓蕾會(huì)不會(huì)感謝之前的學(xué)法律、做律師的“無(wú)趣”經(jīng)歷，正是這些經(jīng)歷練就了現(xiàn)在的她。如同很多畫家會(huì)有從真實(shí)地描摹自然到抽象化處理，再回歸質(zhì)樸本真的軌跡，只有她自己知道繞了一大圈回到家鄉(xiāng)這個(gè)原點(diǎn)究竟有了哪些不同。
“以后還想繼續(xù)專注地做加拿大留學(xué)。”在韓蕾看來(lái)，一個(gè)好的留學(xué)咨詢師只有具備極其完備的知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能為學(xué)生和家長(zhǎng)推薦真正合適的學(xué)校和專業(yè)。如果讓了解加拿大留學(xué)和英語(yǔ)國(guó)家留學(xué)的咨詢師轉(zhuǎn)做其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，反而會(huì)舍本逐末。所以，雖然垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)只有那么大，但能把這部分市場(chǎng)服務(wù)好，比盲目拓展業(yè)務(wù)、最后什么都做不好要強(qiáng)。
對(duì)于未來(lái)，無(wú)可預(yù)測(cè)，韓蕾不給自己設(shè)定目標(biāo)，她只想認(rèn)定方向，將腳下的每一步走好，只問耕耘，不問收獲。但如果可以，她希望能夠通過自己和公司成員的共同努力，把華迅做成一家專業(yè)的、有口皆碑的百年老店。“要是今后揚(yáng)州、江蘇、全國(guó)的學(xué)生一提起加拿大留學(xué)就想到華迅，那我覺得這就是成功。”
