擁有一份長期外派出差的工作是什么體驗?我想我最有資格回答這個問題。我在一家知名的品牌家居市場部就職，因公司拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的需要，一年能有十個月以上是在外地跑市場。銷售性質(zhì)的工作大家都知道，越到節(jié)假日越忙，而我本身就是一個事業(yè)心比較強(qiáng)的人，公司正處于上升期，所以輕易不舍得休假。天道酬勤，經(jīng)過七八年的打拼，我從一名基層業(yè)務(wù)員變成了區(qū)域市場負(fù)責(zé)人。

魚與熊掌不可得兼?

雖然事業(yè)上做得蒸蒸日上，我的個人能力也得到了上級的認(rèn)可和下屬的欽佩，但是也犧牲了陪家人的時間，夫妻常年聚少離多，婆媳關(guān)系更是讓人頭疼。尤其是今年媳婦懷孕了，心理上比以前更加敏感，常常抱怨我媽照顧不周，不夠關(guān)心她。而在我媽眼里，又覺得兒媳婦太過于矯情，動不動就說在他們那個年代如何艱苦。兩代人觀念不同，我夾在中間左右為難，甚至影響到了工作狀態(tài)。公司為了避免區(qū)域負(fù)責(zé)人懈怠，實行兩年輪換制度，隨時可能調(diào)去別的市場，所以讓媳婦過來定居也不太現(xiàn)實。

家庭和事業(yè)間的取舍向來是一個兩難的選擇題，區(qū)域市場的開拓很重要，媳婦孕期的飲食和心情更重要。即使現(xiàn)在對家庭矛盾冷處理，將來孩子出生后同樣會遭遇一系列育兒問題，如果說工作是為了更好的生活，那我現(xiàn)在的堅持是否有些本末倒置了呢?想到這里，我已經(jīng)萌生了退意。人到中年，身上的牽絆越來越多，不可能一直漂在外面。如果能在家里找到新的出路，那么選擇急流勇退也不失為一個家庭事業(yè)兼顧的好辦法。

有行動力，才能把握商機(jī)!

也許是老天待我不薄，有心創(chuàng)業(yè)，商機(jī)隨即而來。雖然自己一直做的是傳統(tǒng)渠道建設(shè)，但對家居行業(yè)的新模式一直有研究，所以我早就知道優(yōu)萬家家居共享平臺，只是缺乏深入了解。有一次出差做家具市場消費(fèi)調(diào)查，跟家具店老板聊天才知道，原來優(yōu)萬家已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌鲇辛嗣珙^，而且工廠價直賣的方式對比實體店競爭優(yōu)勢非常大。多年跑市場的商業(yè)直覺告訴我，這個模式值得關(guān)注一下。隨后我就打電話向幾個業(yè)內(nèi)的朋友咨詢，大家都認(rèn)為優(yōu)萬家未來的發(fā)展趨勢非常好，目前正處于急速擴(kuò)張的階段，既有建立起知名度的區(qū)域，也存在空白市場。了解到這些之后，我特地請假回家了一趟，詳細(xì)考察了老家本地的家具銷售情況，發(fā)現(xiàn)絕大部分門店的家居產(chǎn)品溢價過高，服務(wù)意識落后。如果現(xiàn)在投資優(yōu)萬家，把先進(jìn)的家具銷售模式在本地推廣開來，絕對是一個很好的創(chuàng)業(yè)良機(jī)!

憑借多年來天南海北跑市場的經(jīng)驗，我十分相信自己的判斷力。況且回老家開拓本地市場，跟我現(xiàn)在所做的工作別無二致，很多成功經(jīng)驗都可以直接拿來復(fù)制。唯一的區(qū)別就是以前為別人打工，投資優(yōu)萬家是為自己打工，以前東奔西跑，現(xiàn)在守家守業(yè)。那么我還有什么理由不選擇優(yōu)萬家呢?

自主創(chuàng)業(yè)，蓄力迸發(fā)!

兵法上常講：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我在家居實體渠道混了這么多年，深知他們的軟肋所在。銷售渠道冗長，運(yùn)營成本過高，是每一家實體店都不可回避的問題。優(yōu)萬家破舊立新，直接促成消費(fèi)者與家居工廠之間的銷售對接，模式上非常超前。工廠價成交可節(jié)省近一半的采購預(yù)算，最終產(chǎn)品性價比是實體店難以企及的。在市場推廣過程中，除了利用本地的人脈以及傳統(tǒng)的拓展業(yè)務(wù)方法之外，我還發(fā)揮了社交網(wǎng)絡(luò)的力量，本地的貼吧、論壇都成為我的宣傳渠道。為了集結(jié)更多的家居消費(fèi)者，我建起了本地家裝交流群，給所有準(zhǔn)備家裝或正在裝修的人提供一個信息共享平臺，大家都可以在群內(nèi)互相溝通探討，分享經(jīng)驗。作為群主的我就可以實時洞察每個人的具體家裝需求，并進(jìn)行有針對性的推薦。功夫不負(fù)有心人，通過前期的籌備，我的第一批優(yōu)萬家工廠行家居團(tuán)購的客戶就達(dá)到了十幾人，共計實現(xiàn)家居銷售額一百三十多萬。

樹挪死，人挪活，之前一直不想放棄事業(yè)，沒想到回家創(chuàng)業(yè)以后未來發(fā)展更加明朗清晰。換個角度來看，之前在外奔波倒更像是為了今天創(chuàng)業(yè)成功而積攢經(jīng)驗和力量。由此看來，人不要害怕改變，所有的努力都不會白費(fèi)，總會有更好的平臺等你發(fā)揮。開始自主創(chuàng)業(yè)之后，我在時間安排上更加自由，在確保工作正常開展的情況下，也能騰出來時間多陪陪家人。家庭事業(yè)兩手抓，才稱得上是真正意義上的成功。