8月17日，中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室發(fā)布《2018年1-6月中國(guó)家電市場(chǎng)分析及下半年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告顯示：2018年，中國(guó)家電零售業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)整合期，“低速”前行常態(tài)化。其中，蘇寧家電全渠道銷(xiāo)售額占比21.8%，同比增速遠(yuǎn)超市場(chǎng)，持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。
早前，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司發(fā)布的廚衛(wèi)市場(chǎng)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示2018年中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)上半場(chǎng)整體遇冷。但在洗碗機(jī)等新興產(chǎn)品上呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)非常突出。
蘇寧廚衛(wèi)在上半年也呈現(xiàn)逆市上漲的狀態(tài)。中怡康數(shù)據(jù)顯示，就蘇寧易購(gòu)渠道，2018年上半年，凈水器銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)120%，洗碗機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)185%，嵌入式增長(zhǎng)接近200%。煙灶市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)40%，熱水器市場(chǎng)接近50%的增速，幾乎是行業(yè)平均水平的10倍。
此前，中怡康曾預(yù)測(cè)，蘇寧易購(gòu)將憑借818等重大節(jié)點(diǎn)，下半年實(shí)現(xiàn)增速超60%。事實(shí)證明，蘇寧廚衛(wèi)此次818表現(xiàn)確實(shí)極佳。
最新數(shù)據(jù)顯示，8月18日截止到24：00，蘇寧廚衛(wèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)132%。凈水器銷(xiāo)量已經(jīng)突破21000臺(tái)，洗碗機(jī)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)高達(dá)238%。老板、方太、西門(mén)子位居廚電銷(xiāo)售前三甲。熱水器產(chǎn)品百花爭(zhēng)艷，A.O.史密斯、美的、海爾仍在激烈角逐前三名。從地域分布來(lái)看銷(xiāo)售額前三的地區(qū)為：南京、北京、上海。老板煙灶套裝、林內(nèi)燃?xì)鉄崴鳌⒚赖那度胧较赐霗C(jī)、小米凈水器等均為此次818熱銷(xiāo)單品。
專(zhuān)業(yè)人士分析，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與雙線渠道驅(qū)動(dòng)成為蘇寧廚衛(wèi)818之戰(zhàn)的利器。蘇寧廚衛(wèi)通過(guò)核心單品價(jià)格策略、精準(zhǔn)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、整體贈(zèng)品追加、供應(yīng)商聯(lián)合投放廣告資源等方式及時(shí)抓取流量紅利，同時(shí)為818爆發(fā)蓄水造勢(shì)。
線下多種業(yè)態(tài)與線上流量的場(chǎng)景融合，使消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)得以優(yōu)化。雙線“全面型”布局的零售模式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力愈加顯著。
截至8月18日，廚衛(wèi)產(chǎn)品已入駐近300家蘇寧大潤(rùn)發(fā)門(mén)店，818期間亦是為蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)了不可小覷的力量。未來(lái)家電渠道市場(chǎng)需要掌控線上和線下兩個(gè)維度，雙線交互引流，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景互聯(lián)，方能一舉拿下先機(jī)。
