今年迎來80周年校慶的中國人民大學(xué)，收到了校友沉甸甸的回饋——6月23日，中國人民大學(xué)宣布，高瓴資本集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張磊向母校捐贈(zèng)3億元人民幣。

張磊，1972年出生，1990年以河南駐馬店市高考文科第一名的成績考入中國人民大學(xué)，后赴美留學(xué)工作，2005年回國創(chuàng)辦高瓴資本。12年后，高瓴管理的基金規(guī)模從最初的3000萬美元發(fā)展到現(xiàn)在的300億美元，已成為亞洲最大的私募股權(quán)管理基金之一。

在6月23日舉行的人大2017年畢業(yè)典禮上，張磊以校友身份致辭。“起點(diǎn)應(yīng)該從1994年畢業(yè)時(shí)開始，因?yàn)闆]有人大就沒有今天的我，更不會(huì)有今天的高瓴。”張磊說，他本科是學(xué)國際金融的，沒有編過程序也沒有技術(shù)背景，但后來照樣投資了百度、騰訊、京東、摩拜等一批科技企業(yè)，它們現(xiàn)在在各自領(lǐng)域內(nèi)引領(lǐng)世界潮流。

三大人生轉(zhuǎn)折：從駐馬店到耶魯

戴著眼鏡，言行隨和，單看張磊外表，很難讓人想到他掌管著高達(dá)300億美元的基金。他是河南駐馬店市驛城區(qū)人，父親是市外貿(mào)局干部。在接受中國人民大學(xué)北美校友會(huì)校友訪談時(shí)，張磊說，他人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是“小學(xué)考初中，差點(diǎn)沒考上。最低錄取分是140分，我考了141分，剛好多1分”。不過，1986年張磊考入駐馬店高中后，他開始知道努力了。

1990年，張磊以駐馬店市文科總分第一名的成績考取中國人民大學(xué)國際金融專業(yè)。他感嘆：“當(dāng)時(shí)其實(shí)我連國際金融是什么都不知道，只知道很多優(yōu)秀學(xué)生都在學(xué)這個(gè)專業(yè)。”“第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是在人民大學(xué)讀書�，F(xiàn)在我的很多很好的朋友還都是當(dāng)年在人大讀書的時(shí)候認(rèn)識的。他們當(dāng)中，現(xiàn)在有的是朋友，有的是關(guān)系很深的合作伙伴，有的還一起從事一些公益性事業(yè)。”

1994年畢業(yè)后，張磊前往美國留學(xué)工作。1998年，他進(jìn)入耶魯大學(xué)管理學(xué)院攻讀研究生學(xué)位。為了掙學(xué)費(fèi)，他四處求職，但都慘遭拒絕。“比如曾去波士頓的一家咨詢公司面試。面試官讓大家分析整個(gè)大波士頓區(qū)域需要多少加油站。別人都在做數(shù)據(jù)分析論證時(shí)，我向面試官提了一連串問題，為什么只建加油站?為什么不能也同時(shí)開雜貨店?未來要是有了別的出行方式，修那么多加油站干什么?其實(shí)這些并非愚蠢的問題。但面試官同情地看著我說：‘您可能缺少當(dāng)咨詢師的能力。’第一輪的面試我參加了不少，但很少收到復(fù)試邀請。就在所有的門似乎都對我關(guān)閉了的時(shí)候，我在耶魯投資辦公室找到了一份實(shí)習(xí)生工作。”這便是張磊人生的第三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

耶魯投資辦公室管理著全球聞名的耶魯大學(xué)捐贈(zèng)基金，這一基金的資金來自校友捐贈(zèng)。過去30多年，在管理者大衛(wèi)·史文森的操盤下，耶魯大學(xué)捐贈(zèng)基金的投資平均年回報(bào)率高達(dá)13.9%，而同期美國股票和債券市場的平均年回報(bào)率分別為10.7%和7.1%。正是在恩師大衛(wèi)·史文森的言傳身教中，張磊得以初窺投資門徑。

三個(gè)經(jīng)典投資：騰訊京東藍(lán)月亮

從耶魯畢業(yè)后，張磊加入全球新興市場投資基金，負(fù)責(zé)該基金在南非、東南亞和中國的投資事宜。這份工作結(jié)束后，張磊又擔(dān)任紐約證券交易所首任中國首席代表，并創(chuàng)建了紐約證券交易所駐香港和北京辦事處。

2005年，張磊回國。他說服了恩師大衛(wèi)·史文森，后者從耶魯捐贈(zèng)基金中撥出2000萬美元，幫助他創(chuàng)辦高瓴資本，隨后又追加了1000萬美元。

在23日的人大畢業(yè)典禮上，張磊如此介紹自己的投資：“高瓴資本，就是來自于高屋建瓴四個(gè)字。說起高瓴，不見得大家都熟悉。但是要問在座的大家，有沒有用過微信，騎過摩拜，用滴滴打過車，在京東上剁過手，我估計(jì)答案是肯定的。剛才提到的這些企業(yè)，都是高瓴投資的。”2005年，很多海外投資者還認(rèn)為中國的網(wǎng)絡(luò)公司只是盲目模仿美國及其他國家的公司，沒有獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式以及原創(chuàng)技術(shù)，但張磊看好騰訊。“雖然當(dāng)時(shí)不是每個(gè)人都有手機(jī)或者傳真，但每個(gè)人都有自己的QQ號。”他把從耶魯籌集的大部分資金投到了騰訊。這是他第一筆投資，也是回報(bào)最為豐厚的投資。

張磊的其他投資也都產(chǎn)生令人矚目的回報(bào)，比如京東。2010年，高瓴資本向京東投資2.55億美元。4年后，京東IPO，這些股票價(jià)值暴增到39億美元。

除了互聯(lián)網(wǎng)公司，張磊也青睞富有成長性的實(shí)業(yè)公司。2006年，張磊第一次與藍(lán)月亮創(chuàng)始人羅秋平見面時(shí)，藍(lán)月亮的主打產(chǎn)品是洗手液。到了2008年，正值全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，幾乎無人愿意投資打造消費(fèi)品的高端品類，日化類的跨國公司在中國銷售的仍以洗衣粉為主。而張磊卻認(rèn)為，中國將迎來消費(fèi)升級，堅(jiān)定地投資藍(lán)月亮研發(fā)洗衣液，并在產(chǎn)品初期和擴(kuò)張期的虧損階段持續(xù)投資。3年后，藍(lán)月亮在高端洗衣液市場中打敗國際巨頭寶潔和聯(lián)合利華，成為中國洗衣液的行業(yè)老大。此外，從家電公司美的、格力，到生物醫(yī)藥行業(yè)的百濟(jì)神州，高瓴資本的每一個(gè)投資案例都堪稱業(yè)界經(jīng)典。

三點(diǎn)投資心經(jīng)：冷靜 取舍 低調(diào)

投資之后，張磊并非撒手不管，他還樂于做“紅娘”，幫助投資過的企業(yè)“發(fā)生化學(xué)反應(yīng)”。

比如張磊撮合藍(lán)月亮與京東這兩家線上與線下公司互相學(xué)習(xí)，藍(lán)月亮學(xué)習(xí)電商和社交媒體，京東學(xué)習(xí)商品銷售。其中一場研討會(huì)的討論結(jié)果是，藍(lán)月亮重新設(shè)計(jì)自己的洗滌劑包裝，以方便它們?nèi)菀籽b進(jìn)京東的快遞箱。因?yàn)榇篌w量包裝是用在超市等購買場景吸引消費(fèi)者，但如果在線上銷售就顯出劣勢。而藍(lán)月亮也改變了它的電商與社交媒體策略，保持在液體洗衣液行業(yè)的地位。

又比如2013年，張磊看到了京東與騰訊的合作可能。一方面京東有很強(qiáng)的零售基因，但移動(dòng)電子商務(wù)不強(qiáng)。另一方面，騰訊剛剛收購了易迅，但從來沒有處理庫存的經(jīng)驗(yàn)。張磊把兩個(gè)公司拉到一起，各用一個(gè)詞總結(jié)了他們的問題：移動(dòng)VS庫存。雖然雙方以前互相競爭，但此時(shí)合作對雙方有利。2014年3月10日，騰訊入股京東15%，成為其一個(gè)重要股東。雖然高瓴資本本身的股份稀釋了，但兩家公司的確定性增強(qiáng)了。

回顧自己的投資歷程，張磊總結(jié)道：“在中國做投資最難的一點(diǎn)就是市場很浮躁，每天都有人告訴你市場上又發(fā)生了什么事情。我如何在浮躁的市場上保持冷靜，就是我的第一個(gè)投資哲學(xué)，‘守正用奇’。也就是以正治國，以奇用兵。當(dāng)你能夠做到正，做人、做事要正，你就能經(jīng)得起各種各樣的誘惑與挑戰(zhàn)。”

“第二個(gè)哲學(xué)，在中國，不是機(jī)會(huì)太少了而是太多了。在中國做投資，知道自己碗里能裝多少東西更重要。所以我的第二個(gè)投資哲學(xué)就是‘弱水三千，但取一瓢’。”

“第三個(gè)哲學(xué)，是‘桃李不言，下自成蹊’。人只有低調(diào)的時(shí)候才能專心致志地把自己的東西做好。如果早年時(shí)就非常高調(diào)，自己失去理智了，那就是‘上帝欲先使其滅亡，必先使其瘋狂’。要低調(diào)，踏踏實(shí)實(shí)做好投資，真正好的資源，真正好的投資人，好的投資項(xiàng)目會(huì)逐漸找到你的。”

張磊說：“‘守正用奇’，‘弱水三千，但取一瓢’，‘桃李不言、下自成蹊’，這三句話分別源自《道德經(jīng)》、《論語》、《史記》。雖然現(xiàn)代金融投資的工具和方法大多源于西方，但如何使用好這些工具，我還是更推崇我們優(yōu)秀的中國哲學(xué)思想和傳統(tǒng)民族文化。我常常給創(chuàng)業(yè)者建議，要廣積糧，高筑墻，緩稱王。這個(gè)戰(zhàn)略在創(chuàng)業(yè)中有效，也同樣適用于你我的生活。”

編輯：樊冰冰