贏，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)之“紅利”

如果說(shuō)“奔富酒園RUSH RlCH”的熱播是從復(fù)制了“CASTEL”與“卡斯特”的奇跡開(kāi)始，實(shí)質(zhì)上二者之間有著根本的不同，那就是奔富酒園從開(kāi)始就整合了行業(yè)的一些大咖并早早就搭上了資本的快車(chē)。

我們有足夠的理由相信中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)紅利進(jìn)入釋放期。

經(jīng)過(guò)30年的培育，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)紅利期已經(jīng)到來(lái)。

1996年，中國(guó)人均收入650美元。據(jù)兩會(huì)消息，2016年中國(guó)的人均收入8280美元。接近中等國(guó)家收入。

1996年，買(mǎi)一臺(tái)586電腦就是有錢(qián)人，萬(wàn)元戶(hù)就是明顯的標(biāo)簽。到2016年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量1.09億人，人均年收入50萬(wàn)元。

2006年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)容量60多萬(wàn)噸，2016年市場(chǎng)容量達(dá)到近170萬(wàn)噸。

2006年消費(fèi)調(diào)查顯示，中國(guó)人均消費(fèi)葡萄酒0.58升，2016年人均消費(fèi)葡萄酒1.3升。

中國(guó)成為名副其實(shí)的葡萄酒大國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)成為名副其實(shí)的世界第二大葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)口葡萄酒每年2位數(shù)的增長(zhǎng)，與國(guó)產(chǎn)酒相比市場(chǎng)份額已經(jīng)接近2:1.

巨大的市場(chǎng)潛力吸引了更多的國(guó)家和資本進(jìn)入中國(guó)。從20年前ASC等的一枝獨(dú)秀到如今的群雄爭(zhēng)霸，市場(chǎng)紅利正在釋放。但是競(jìng)爭(zhēng)也更加殘酷。

“奔富酒園RUSH RlCH”在潘汝顯及其團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作下，的確是沿襲以往CASTEL和卡斯特的品牌之道，那是他慣常的拿手好戲。但是，從其在澳洲組建澳洲實(shí)體公司，到國(guó)內(nèi)聯(lián)合大咖組建中國(guó)運(yùn)營(yíng)公司，再到切入中國(guó)的資本市場(chǎng)，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和定位上，確實(shí)與以往有著天壤之別。

聯(lián)合國(guó)內(nèi)大商及資本平臺(tái)，共同打造奔富酒園，與以往的CASTEL和卡斯特的公司化一家運(yùn)營(yíng)有根本區(qū)別。奔富股份CEO隋大剛、浙江中源董事長(zhǎng)謝士云、MCA資本奇跡全球同學(xué)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳波、賓利投資董事長(zhǎng)曾賢明、福建酒城堡董事長(zhǎng)程升、搬酒網(wǎng)CEO戴航、上海酒司令連鎖CEO周惠東等都應(yīng)該是奔富股份的共享者，而不僅僅是代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商。

“萬(wàn)物互聯(lián)，實(shí)時(shí)互動(dòng)”是我們這個(gè)時(shí)代最根本的特征。基于開(kāi)放、共享的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制和文化，也推動(dòng)了信任在更大范圍內(nèi)的建立。“奔富酒園”就是建立在新型的合作機(jī)制上的。網(wǎng)絡(luò)協(xié)同正在取代工業(yè)時(shí)代基于封閉體系的命令傳導(dǎo)，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基本合作范式。

共同創(chuàng)造共享中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“紅利”的合作機(jī)制是奔富酒園與之前根本的不同。

借助資本平臺(tái)“搶紅包”

潘汝顯之所以被業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)為中國(guó)進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域方面的“黃浦軍校校長(zhǎng)”，確實(shí)有其獨(dú)到的智慧。

此次以運(yùn)營(yíng)“奔富酒園RUSH RlCH”品牌為主的奔富股份在上海股權(quán)托管交易中心成功掛牌上市，標(biāo)志著奔富股份在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的道路上又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。經(jīng)過(guò)CASTEL和卡斯特的操盤(pán)，潘汝顯對(duì)進(jìn)口葡萄酒的運(yùn)營(yíng)模式更加高遠(yuǎn)。潘汝顯曾說(shuō)，從“奔富酒園”的創(chuàng)立開(kāi)始，就已經(jīng)謀劃好了嫁接資本平臺(tái)。掛牌上市敲鑼當(dāng)天，潘汝顯面對(duì)媒體表示，“在新的起點(diǎn)，公司的治理將進(jìn)一步規(guī)范化、透明化、公眾化。奔富股份將以此次掛牌上市為契機(jī)，充分利用上海股權(quán)托管交易中心這一新型資本市場(chǎng)的平臺(tái)和功能，以不斷超越的精神，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，全力以赴打造一個(gè)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒一流的企業(yè)和著名的品牌。”

多國(guó)家多品牌多產(chǎn)區(qū)多價(jià)格運(yùn)營(yíng)是大勢(shì)，澳大利亞“奔富酒園”不是唯一品牌。

隨著葡萄酒文化的進(jìn)一步普及，消費(fèi)者越來(lái)越明顯的呈現(xiàn)出個(gè)性化的消費(fèi)需求。對(duì)葡萄酒口感、產(chǎn)地、國(guó)家、品種的需求，千人千面。作為一個(gè)擅搶紅包的人，不可能只在一個(gè)群里搶。多品類(lèi)、多品牌和多國(guó)家的產(chǎn)品、品牌組合成為當(dāng)下葡萄酒企業(yè)的首選。

2016年秋季糖酒會(huì)這樣的大勢(shì)表現(xiàn)得尤其突出。張?jiān)４笫止P推出進(jìn)口葡萄酒的五個(gè)大單品，中糧名莊薈世界明星產(chǎn)品組合拳，都在預(yù)示著未來(lái)企業(yè)規(guī)�；瘮U(kuò)張的大勢(shì)。這一點(diǎn)，奔富股份拿捏得十分準(zhǔn)確。

奔富股份CEO隋大剛在掛牌上市的敲鑼儀式上表示“今年除了與澳洲唯一的戰(zhàn)略合作伙伴APWG集團(tuán)繼續(xù)完善澳大利亞生產(chǎn)基地的建設(shè)外，奔富股份將在2017年將進(jìn)一步完成在法國(guó)與中國(guó)的生產(chǎn)基地戰(zhàn)略布局，而且是為了高度聚焦、利益共享與長(zhǎng)期合作，每個(gè)國(guó)家只找一個(gè)有實(shí)力與志同道合的唯一戰(zhàn)略合作伙伴一起，在不同國(guó)家和不同地區(qū)的生產(chǎn)基地的建設(shè)上游生產(chǎn)基地戰(zhàn)略。2017年我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是600-800萬(wàn)瓶，并將采取‘一個(gè)澳洲主品牌+N個(gè)不同國(guó)家子品牌’的多國(guó)家、多產(chǎn)區(qū)、多品牌、多價(jià)格的戰(zhàn)略，全面滲透與滿(mǎn)足各種不同的渠道與不同的消費(fèi)群體需求”。

除了上市，潘汝顯及其團(tuán)隊(duì)高調(diào)做事低調(diào)做人的風(fēng)格依然不變，作為2017年的中國(guó)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略重頭戲，2月份不僅高調(diào)宣布今年的戰(zhàn)略大單品“大師傳奇·黑鉆”閃耀亮相成都春秋會(huì)，還于27日，與酒業(yè)定制市場(chǎng)的龍頭企業(yè)酒龍倉(cāng)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同聯(lián)合搶占定制酒細(xì)分市場(chǎng);3月初，又發(fā)布“369王牌市場(chǎng)培育工程”，開(kāi)始打造榜樣型的樣版市場(chǎng)與明星銷(xiāo)量的省級(jí)市場(chǎng)。這三件事都是戰(zhàn)略落地的大手筆。

2月份，對(duì)外正式隆重推出今年的全渠道戰(zhàn)略大單品“大師傳奇.黑鉆”，就是要在落地上開(kāi)始全面搶占渠道和終端，將品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行海陸空三位一體的立體化落地。

與定制巨頭酒龍倉(cāng)合作，凸顯的是策略性市場(chǎng)動(dòng)作。雙方將充分發(fā)揮“一流的品牌優(yōu)勢(shì)+領(lǐng)導(dǎo)性定制技術(shù)優(yōu)勢(shì)+雙方銷(xiāo)售渠道共享+其他資源整合”的聯(lián)合作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，利用產(chǎn)品的差異化與消費(fèi)者價(jià)值提升作為切入點(diǎn)全面搶占未來(lái)的定制細(xì)分市場(chǎng)。雙方戰(zhàn)略合作推出的第一個(gè)作品“奔富酒園·鉑金·十二生肖收藏套裝”，產(chǎn)品同時(shí)可以針對(duì)B端與C端客戶(hù)，酒瓶圖像全部采用最先進(jìn)的3D浮碉工藝，外箱采用12瓶裝的松木實(shí)木箱，看起來(lái)高大上卻是老百姓的價(jià)格。

369王牌市場(chǎng)培育工程，凸顯的是戰(zhàn)略性的市場(chǎng)動(dòng)作的全面落地生根開(kāi)花。所以從3月份開(kāi)始向全國(guó)市場(chǎng)全面發(fā)力，先后將選擇9個(gè)核心省級(jí)市場(chǎng)作為重點(diǎn)，進(jìn)行立體化的品牌廣告的投放，從而支持各地銷(xiāo)售商的渠道建設(shè)與終端零售拉動(dòng)。其中，在福建省全境己經(jīng)大力度投放了16塊高速公路廣告牌和一些寫(xiě)字樓等地面型廣告，在江蘇省全境也即將啟動(dòng)重量級(jí)的廣告投放，包括25塊高速公路廣告牌和重點(diǎn)車(chē)站的LED大屏幕廣告等。

隨著9個(gè)省級(jí)核心市場(chǎng)的建立，奔富酒園的廣告按照承諾的那樣，將鋪天蓋地，一樣的風(fēng)格，熟悉的套路，卻是完全不一樣的高度。

3月，10多萬(wàn)酒商云集的成都糖酒會(huì)或?qū)⒂质潜几痪茍@的T臺(tái)。我想，大家更關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)超級(jí)大單品黑鉆的爆發(fā)，還有就是定制產(chǎn)品“鉑金·十二生肖收藏套裝”，據(jù)雙方發(fā)出的信息表明，要把它打造為定制酒爆款。屆時(shí)將有怎樣的轟動(dòng)，憑著奔富酒園和酒龍倉(cāng)風(fēng)格，那一定是非常精彩。

【后記】

從企業(yè)規(guī)模并不大、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也就半年200多萬(wàn)瓶，操盤(pán)手作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也不是資本大亨，更不具有產(chǎn)業(yè)背景。從整個(gè)酒業(yè)層面上來(lái)看，上市也好，業(yè)績(jī)也好，還抵不上一個(gè)白酒企業(yè)的零頭。但是，他帶領(lǐng)下的奔富酒園RUSHRlCH卻在整個(gè)酒行業(yè)泛起了大浪。

這讓筆者想起了一個(gè)故事：

潮水退后，海灘上除了貝類(lèi)以外，有一種像泥鰍那么大的小魚(yú)，一雙小眼睛頂在腦袋上，身體暗褐色，略帶一些花紋或黃斑點(diǎn)。它使勁地掄起尾巴，在泥涂上亂彈亂蹦，人們把這種魚(yú)叫彈涂魚(yú)。

別看這種魚(yú)長(zhǎng)相特別，也不是很大，但它卻是吞食小蝦的高手，更令人吃驚的是，連長(zhǎng)著兩只巨大螯鉗的螃蟹都會(huì)被他吃掉，讓人不可思議。

原來(lái)，彈涂魚(yú)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期進(jìn)化，逐漸了解了蟹螯易斷的規(guī)律。

當(dāng)它餓了的時(shí)候，它便會(huì)漫無(wú)邊際地游走在生活的水域，伺機(jī)尋找獵物，當(dāng)碰到海蟹時(shí)，便會(huì)主動(dòng)地靠上去，然后掄起尾巴，在海蟹面前猛烈地?fù)u擺，引誘海蟹來(lái)上鉤。

受到挑釁的海蟹不甘示弱，迅速靠過(guò)來(lái)，伺機(jī)用大螯鉗夾住它的尾巴，這時(shí)彈涂魚(yú)見(jiàn)蟹已上鉤，便忍住劇痛，使出混身的力氣使尾巴不斷掄彈。

它的尾巴堅(jiān)韌滑溜而有力，起初雖是相持不下，但到最后，蟹螯終于被彈斷，此時(shí)海蟹已累得筋疲力盡，彈涂魚(yú)就乘勢(shì)盤(pán)住了海蟹，吮吸它的斷螯口，一只大海蟹就這樣成了彈涂魚(yú)的美餐。

勵(lì)志心得：要想打敗強(qiáng)大的對(duì)手，必須先找到它的弱點(diǎn);當(dāng)對(duì)手與我們相持時(shí)，忍受劇痛，堅(jiān)持到底，我們就會(huì)離勝利越來(lái)越近!

潘汝顯，就是我最想和大家分享的進(jìn)口葡萄酒“獨(dú)角獸”，四十歲的他正值風(fēng)華正茂，他不一定完美，但是他的事業(yè)發(fā)展還有很大的想象空間，而且憑他十多年來(lái)對(duì)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的積極推動(dòng)及個(gè)人成功操盤(pán)幾個(gè)品牌的杰出成就，一定值得所有的從業(yè)者學(xué)習(xí)與敬重!