進(jìn)入2018年后，數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)突然熱鬧起來(lái)。
先是2月份的騰訊和網(wǎng)易在版權(quán)局的建議下承諾相互授權(quán)，接著卻是網(wǎng)易云音樂(lè)花巨資拿下臺(tái)灣華研國(guó)際的版權(quán)。然后3月6日，阿里音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)達(dá)成互相轉(zhuǎn)授權(quán)，中間還穿插著QQ音樂(lè)發(fā)布春節(jié)大數(shù)據(jù)、Spotify公布了招股書(shū)等等消息……
毫不夸張地說(shuō)，數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有這么長(zhǎng)時(shí)間的熱鬧過(guò)。
要知道，曾幾何時(shí)，當(dāng)人們一提起數(shù)字音樂(lè)，第一個(gè)跳出來(lái)的印象就是“打盜版”。如今，數(shù)字音樂(lè)三巨頭首次相互握手，看起來(lái)皆大歡喜，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)當(dāng)然是一件好事。不過(guò)，“握手”背后，有握手言和相談甚歡，也是握手較勁比比手力。
而在商言商，“握手”間仍有不少疑問(wèn)：互相授權(quán)之后，市場(chǎng)真的會(huì)相安無(wú)事?真的會(huì)競(jìng)爭(zhēng)少了?真的會(huì)不拼“獨(dú)家”?……
反獨(dú)家版權(quán)“斗士”，斥巨資買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)
今年以來(lái)，數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)上的三起“大事件”都與網(wǎng)易云音樂(lè)有關(guān)。
去年，長(zhǎng)期處于版權(quán)焦慮的網(wǎng)易一度高舉“反獨(dú)家版權(quán)”大旗，卻在今年伊始放出“王炸”，花巨資買(mǎi)華研國(guó)際約2000首歌曲獨(dú)家版權(quán)。
市場(chǎng)傳言，此次版權(quán)交易價(jià)格大概是5億買(mǎi)了三年，算下來(lái)一年超過(guò)了1.5億元，有媒體報(bào)道稱(chēng)1.7億元左右。這對(duì)于A輪融資7.5億元、還在虧損狀態(tài)的網(wǎng)易云音樂(lè)而言，是一筆并不小的支出。
華研國(guó)際，此前和阿里音樂(lè)簽約，今年2月28日合約到期中止。遵照商業(yè)規(guī)則，在到期之前，華研首先會(huì)征求“前婆家”阿里的意見(jiàn)，是否續(xù)約?什么價(jià)格續(xù)約?但這期間，免不了其他人對(duì)于華研國(guó)際垂涎三尺。
華研，其實(shí)就是“閨中待嫁”，哪個(gè)婆家給了好價(jià)錢(qián)，就跟誰(shuí)走。最后，華研跟阿里續(xù)約沒(méi)談成，網(wǎng)易云音樂(lè)價(jià)更高，于是“轉(zhuǎn)嫁”網(wǎng)易云音樂(lè)。
然后我們看到這樣一幕：網(wǎng)易云音樂(lè)和阿里音樂(lè)達(dá)成互相轉(zhuǎn)授權(quán)。
但是，在國(guó)家版權(quán)總局鼓勵(lì)版權(quán)相互授權(quán)的大背景下，如果華研國(guó)際繼續(xù)和阿里音樂(lè)合作，在達(dá)成版權(quán)合作的框架下，網(wǎng)易云音樂(lè)還是能得到授權(quán)使用華研的音樂(lè)。就那么幾天時(shí)間，為何網(wǎng)易云音樂(lè)要這么著急搶先花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)下華研版權(quán)呢?
數(shù)據(jù)顯示，騰訊在數(shù)字音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)占據(jù)了90%份額，按中國(guó)音樂(lè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)的報(bào)道，騰訊音樂(lè)與超過(guò)200家數(shù)字音樂(lè)版權(quán)方達(dá)成合作協(xié)議，擁有中國(guó)最全最大的正版曲庫(kù)，其豪華陣容包括三大的華納、環(huán)球、索尼，曲庫(kù)量以千萬(wàn)計(jì)。
但是，網(wǎng)易云音樂(lè)手握版權(quán)數(shù)量很少，尤其是在獨(dú)家版權(quán)層面，網(wǎng)易擁有的數(shù)量較少。有消息稱(chēng)，當(dāng)年蝦米音樂(lè)與華研國(guó)際的版權(quán)交易金額約為2000萬(wàn)元。如今網(wǎng)易云音樂(lè)翻了好幾倍砸上億元，“獨(dú)家”恐怕仍是緩解這種“版權(quán)焦慮癥”的題解之一。
“獨(dú)家”，仍是王道
互相授權(quán)之后，市場(chǎng)相安無(wú)事?別天真了!
倘若真的相安無(wú)事，反而不利于音樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展。一個(gè)平靜如水的市場(chǎng)，既吸引不來(lái)用戶(hù)，又不能激活創(chuàng)新點(diǎn)，倒會(huì)成為一潭死水。
去年9月，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)CEO彭迦信在一個(gè)論壇上說(shuō)：未來(lái)十年，是中國(guó)音樂(lè)在全球音樂(lè)市場(chǎng)立足的十年。對(duì)于數(shù)字音樂(lè)公司來(lái)說(shuō)，后版權(quán)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。
后版權(quán)時(shí)代，拼的是什么?其實(shí)就是用戶(hù)“留誰(shuí)刪誰(shuí)”的根本，各家拼的還是“獨(dú)家”，這是“王道”。
不過(guò)，此“獨(dú)家”非彼“獨(dú)家”，在99%的音樂(lè)都可以被授權(quán)之后，這中間考驗(yàn)財(cái)力，同時(shí)更考驗(yàn)頭腦。
如何玩轉(zhuǎn)1%，如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)、提供更好用戶(hù)體驗(yàn)、非一般的音樂(lè)場(chǎng)景，是數(shù)字音樂(lè)公司必備的“獨(dú)門(mén)武器”。
中國(guó)傳媒大學(xué)佟雪娜教授曾表示：
如果有合適的模式，用戶(hù)會(huì)愿意為音樂(lè)付費(fèi)，但是音樂(lè)平臺(tái)要在有一定條件的前提下才會(huì)想辦法開(kāi)發(fā)付費(fèi)模式，獨(dú)家就是這樣的條件，它有助于推廣音樂(lè)平臺(tái)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
如今的競(jìng)爭(zhēng)，已然全方位多維度，在產(chǎn)品體驗(yàn)、內(nèi)容豐富、獨(dú)家內(nèi)容、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、品牌互動(dòng)等方面全面發(fā)力，早就邁入了立體聲態(tài)體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)格局了，最后還是靠實(shí)力說(shuō)話(huà)。
從拼版權(quán)到拼玩法
實(shí)際上，在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)，幾乎所有的玩家都意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：獨(dú)家版權(quán)是一個(gè)護(hù)城河，但是更高的護(hù)城河，是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)深耕用戶(hù)粉絲的能力，這也是未來(lái)。
比如在QQ音樂(lè)上，有搶銘牌、粉絲公會(huì)、粉絲支持榜單、周邊抽獎(jiǎng)、優(yōu)質(zhì)樂(lè)評(píng)人獨(dú)家推薦、歌曲/ MV打榜、獨(dú)家語(yǔ)音/視頻內(nèi)容……
在蝦米音樂(lè)上，有粉絲榜單、語(yǔ)音地圖、周邊抽獎(jiǎng)等;酷狗音樂(lè)和酷我音樂(lè)，也能看到搶銘牌、粉絲公會(huì)、專(zhuān)輯禮包、周邊抽獎(jiǎng)、粉絲榜單等。
越來(lái)越細(xì)的玩法，成為不同圈層用戶(hù)的樂(lè)園。
重要的是，今天，我們看到付費(fèi)的數(shù)字專(zhuān)輯，已經(jīng)是一個(gè)再平常不過(guò)的事情。國(guó)內(nèi)周杰倫《周杰倫的枕邊故事》、國(guó)外的Adele《25》，都不斷創(chuàng)造銷(xiāo)量紀(jì)錄，為音樂(lè)付費(fèi)正成為數(shù)字消費(fèi)的重要部分。
據(jù)了解，騰訊音樂(lè)已經(jīng)多元嘗試：從單純的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)向上游內(nèi)容制作進(jìn)軍，和索尼音樂(lè)成立國(guó)際電音廠牌 Liquid State，并找來(lái)找來(lái)李宇春、謝霆鋒、Alan Walker 和 BIGBANG 成員站臺(tái);QQ音樂(lè)以“音樂(lè)連接愛(ài)”發(fā)布了8億用戶(hù)2018年春節(jié)音樂(lè)故事，完成了“文化之旅”，也打造了獨(dú)特的“立體”生態(tài)圈。
玩法的豐富立體性，還有用戶(hù)愿意買(mǎi)單付費(fèi)的能力，這才是后版權(quán)時(shí)代“最深的水”。
商業(yè)模式良性循環(huán)，是正道
當(dāng)然，任何一個(gè)商業(yè)模式，最終如何具備商業(yè)化能力，如何讓整個(gè)生態(tài)鏈形成良性循環(huán)，這是社會(huì)價(jià)值所在。
后版權(quán)時(shí)代，這也將是考驗(yàn)各家平臺(tái)的硬指標(biāo)，是數(shù)字音樂(lè)在經(jīng)歷過(guò)去數(shù)年發(fā)展之后水到渠成的必然。
值得慶幸的是，經(jīng)過(guò)版權(quán)教育，中國(guó)用戶(hù)的音樂(lè)付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)在逐步樹(shù)立，比如數(shù)字專(zhuān)輯，在QQ音樂(lè)首創(chuàng)之后，如今已成為各家的標(biāo)配玩法，不過(guò)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的，依然還是歌多用戶(hù)多的QQ音樂(lè)。
數(shù)據(jù)顯示，在主流音樂(lè)平臺(tái)的數(shù)字專(zhuān)輯市場(chǎng)份額中，QQ音樂(lè)占據(jù)了9成的市場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售了5270萬(wàn)張專(zhuān)輯，付費(fèi)用戶(hù)3400萬(wàn)人，累計(jì)銷(xiāo)售額3.5億元。
李宇春等超級(jí)大咖無(wú)疑樹(shù)立了QQ音樂(lè)的江湖地位，TFBOYS的流量擔(dān)當(dāng)可以吸引來(lái)無(wú)數(shù)年輕的族群。
李宇春在QQ音樂(lè)上擁有大量的粉絲，去年發(fā)布的數(shù)字專(zhuān)輯《流行》，銷(xiāo)售額達(dá)2400萬(wàn)元，在去年12月31日登頂QQ音樂(lè)巔峰暢銷(xiāo)榜總榜第一，僅這一張專(zhuān)輯的銷(xiāo)售額就等同于別家音樂(lè)平臺(tái)一年所有數(shù)字專(zhuān)輯的收入，全方位書(shū)寫(xiě)著銷(xiāo)量神話(huà)。
平臺(tái)生態(tài)的能力，也是商業(yè)化的重要比拼。就像一部投資數(shù)億的大片，多維度消化價(jià)值，這是考驗(yàn)。
騰訊視頻此前舉辦了一場(chǎng)“烎2018潮音發(fā)布夜”，里面的一些Live版只有在QQ音樂(lè)有體現(xiàn)，比如莫文蔚和樸樹(shù)第一次合作合唱了《廣島之戀》。這樣資源的打通，不僅豐富了用戶(hù)的視聽(tīng)感受，而且能大大拓展歌曲的傳播路徑。
此外，手機(jī)QQ、QQ空間、全民K歌、天天P圖、騰訊視頻、騰訊娛樂(lè)、騰訊新聞、應(yīng)用寶等整個(gè)騰訊系，都成為騰訊音樂(lè)的資源推廣平臺(tái)。
數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)上，騰訊音樂(lè)已經(jīng)在更高更廣的維度上進(jìn)行了提前布局，版權(quán)不占優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)易云音樂(lè)等其他家想改變當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局，恐怕很難。
中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)工作委員會(huì)發(fā)布《2017音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》：
中國(guó)數(shù)字音樂(lè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到529.26億元，同比增長(zhǎng)6.2%。其中PC端與移動(dòng)端的總產(chǎn)值達(dá)到143.26億元，主要?jiǎng)幽軄?lái)自快速增長(zhǎng)的付費(fèi)用戶(hù)群體。
2018年，風(fēng)平浪靜、暗度陳倉(cāng)……文藝的，也是商業(yè)的;商業(yè)的，會(huì)是文藝的。
