“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”，這句話用在汽車市場(chǎng)最合適不過(guò)了。雖然大家都意識(shí)到了今年大環(huán)境的寒冷，但“金九”成色差成這樣還是出乎很多人的意料。不過(guò)長(zhǎng)城汽車顯然屬于提前做好準(zhǔn)備的人，9月其銷量超過(guò)8.67萬(wàn)輛，環(huán)比大漲35%。
據(jù)乘聯(lián)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，9月國(guó)內(nèi)狹義乘用車終端銷售190.45萬(wàn)輛，大跌13.2%，這是今年連續(xù)第4個(gè)月出現(xiàn)銷量下滑，同時(shí)累計(jì)銷量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。1-9月，國(guó)內(nèi)狹義乘用車終端累計(jì)銷售1617.89萬(wàn)輛，下滑0.6%。
不少車企交出的三季度成績(jī)單都異常慘淡，但長(zhǎng)城汽車卻創(chuàng)下了三季度最好成績(jī)，1-9月累計(jì)銷量為67.67萬(wàn)輛。這正是得益于其對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，以及提前出擊。
哈弗全系主動(dòng)出擊，效果立竿見影
今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)持續(xù)低迷，行業(yè)專業(yè)預(yù)測(cè)年內(nèi)汽車市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)明顯的負(fù)增長(zhǎng)，但不少車企仍舊希望借助傳統(tǒng)銷售旺季帶動(dòng)全年銷量業(yè)績(jī)，因此“金九銀十”被寄予厚望，在9月之前一些車企開始減小促銷力度，這在往年往往奏效，但他們顯然低估了今年大環(huán)境的惡劣程度。
長(zhǎng)城汽車則選擇了反其道而行之。8月末，哈弗品牌宣布：2018年9月1日-10月31日，哈弗開展“純自主迎貿(mào)易戰(zhàn) 哈弗神車降2萬(wàn)”活動(dòng)，旗下包括全新H6、新H6 Coupe、H6運(yùn)動(dòng)版、H4、H2、H2s(2017款)等在內(nèi)的熱銷車型全面優(yōu)惠，最高讓利達(dá)2萬(wàn)元，同時(shí)M6車型更是直接官降2.4萬(wàn)元。讓利幅度以及涵蓋車型都開創(chuàng)中國(guó)SUV市場(chǎng)新記錄。
同時(shí)，長(zhǎng)城汽車大力推進(jìn)的“決勝終端工程”效果顯著。9月份，哈弗H6、M6、VV7、VV5等四款車型獲得了由中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)評(píng)選的用戶滿意度第一名的成績(jī)，并在售后服務(wù)和銷售服務(wù)上獲得了第一名。更實(shí)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)顯然對(duì)長(zhǎng)城汽車的銷量有明顯提升作用，9月哈弗品牌銷售6.16萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)44%;1-9月哈弗品牌累計(jì)銷售46.71萬(wàn)輛。
多家經(jīng)銷商表示，促銷活動(dòng)開始后，客戶進(jìn)店量和成交量上升明顯，這種勢(shì)頭一定會(huì)持續(xù)整個(gè)第四季度。
長(zhǎng)城汽車敢這么做，首先是因?yàn)槠涑杀究刂品浅：茫テ放茊诬嚴(yán)麧?rùn)一度趕超合資品牌，自然有讓利消費(fèi)者的資本;其次，哈弗品牌促銷的成效已經(jīng)充分說(shuō)明其本身的產(chǎn)品實(shí)力和受歡迎程度。
四大品牌齊發(fā)力，長(zhǎng)城汽車全方位出擊
除了哈弗品牌強(qiáng)勢(shì)回歸之外，長(zhǎng)城汽車其他品牌也都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。9月份長(zhǎng)城皮卡業(yè)務(wù)獨(dú)立，宣告長(zhǎng)城各大業(yè)務(wù)板塊調(diào)整完成，形成哈弗、WEY、歐拉、皮卡四大獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊。
其中，9月份WEY品牌銷量再度破萬(wàn)。8月27日才上市的VV6就貢獻(xiàn)了超過(guò)3000輛，令人對(duì)其后續(xù)發(fā)展充滿期待;歐拉品牌首款車型歐拉iQ以8.98萬(wàn)元上市后迅速引發(fā)強(qiáng)烈反響，訂單已經(jīng)突破7000輛，9月交付707輛。
連續(xù)多年保持領(lǐng)先的長(zhǎng)城皮卡，9月再度奪冠，銷量達(dá)到1.33萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)29%，而皮卡的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)無(wú)疑將為長(zhǎng)城皮卡進(jìn)一步發(fā)展提供明顯的助力;據(jù)介紹，未來(lái)三年長(zhǎng)城汽車還將推出“5+N”款新產(chǎn)品。
同時(shí)，長(zhǎng)城寶馬的合資項(xiàng)目也正在加速推進(jìn)。目前，雙方已經(jīng)互派研發(fā)人員，已經(jīng)進(jìn)入車型相互測(cè)試階段，而據(jù)可靠消息，發(fā)改委也即將批復(fù)此合資項(xiàng)目。
哈弗F系列出擊年輕化、VV6開辟智能安全細(xì)分市場(chǎng)、歐拉渠道建設(shè)的突破常規(guī)、職業(yè)經(jīng)理人的不斷引入以及與長(zhǎng)城與寶馬合資迅速推進(jìn)。這一系列讓人耳目一新的動(dòng)作展現(xiàn)了長(zhǎng)城前所未有的開放與包容。
沖過(guò)“黑九月”不過(guò)是個(gè)“前奏”，長(zhǎng)城汽車未來(lái)的表現(xiàn)將不斷讓我們驚喜。
