“瓜子二手車直賣網(wǎng),沒有中間商賺差價(jià),車主多賣錢、買家少花錢。”想必大家都聽過這句廣告吧?在瓜子二手車鋪天蓋地的廣告轟炸下，這句沒有多少文學(xué)亮點(diǎn)的廣告反倒有了家喻戶曉的效果。

從這句廣告中我們不難捕捉到一個(gè)關(guān)鍵詞“沒有中間商”。既然沒有中間商勢必也就令人很自然的想到?jīng)]有中介費(fèi)。相信不少人第一眼看到這個(gè)廣告語都很自然的會(huì)這樣聯(lián)想，邏輯上也完全說得通，都沒有中間商了，那還哪來的中介費(fèi)?

但事實(shí)真是如此嗎?瓜子二手車真的沒有中介費(fèi)嗎?

從字面上看的話，在瓜子二手車平臺(tái)買車，的確不收中介費(fèi)，但人家要收服務(wù)費(fèi)。收取4%的服務(wù)費(fèi)，最低3500元。按瓜子二手車的邏輯來看，服務(wù)費(fèi)≠中介費(fèi)。但稍微分析下卻不難發(fā)現(xiàn)瓜子二手車服務(wù)費(fèi)≠中介費(fèi)的邏輯卻顯得荒誕而可笑。

對此筆者特意翻閱了房產(chǎn)中介鏈家的官網(wǎng)，鏈家官網(wǎng)對于中介費(fèi)的解釋是這樣的“居間代理費(fèi)是房屋總價(jià)的2.2%”。是不是和瓜子二手車的服務(wù)費(fèi)收費(fèi)模式出奇的一致?所以說從實(shí)際意義上來說，瓜子二手車的服務(wù)費(fèi)就等于中介費(fèi)。

既然服務(wù)費(fèi)

就是實(shí)際意義上的中介費(fèi)，為何瓜子二手車要大費(fèi)周章的創(chuàng)造一個(gè)新的“服務(wù)費(fèi)”的概念呢?

在筆者看來，瓜子二手車之所以大費(fèi)周章的用服務(wù)費(fèi)的概念來取代中介費(fèi)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是為了切合自己“沒有中間商”的廣告宣傳。既然瓜子二手車自我宣傳的是沒有中間商賺差價(jià)，那么勢必就不能有中介費(fèi)，這樣才能體現(xiàn)出自己和傳統(tǒng)二手車行業(yè)的不同。

但實(shí)際情況確是瓜子二手車用服務(wù)費(fèi)來偽裝中介費(fèi)，打沒有中間商之名，行中間商之實(shí)。瓜子二手車固定4%的服務(wù)費(fèi)，最低3500元，等于為自己設(shè)定了一個(gè)固定的利潤率，換言之也就是賺了消費(fèi)者一個(gè)固定比率的差價(jià)。4%的固定收益率對于二手車行業(yè)來說其實(shí)并不算低，所以說瓜子二手車在標(biāo)榜自己和傳統(tǒng)二手車商不一樣的同時(shí)，本質(zhì)上的盈利模式卻和傳統(tǒng)二手車商沒有太大的區(qū)別。

所以說瓜子宣傳的“沒有中間商賺差價(jià)”只不過是用偷換概念的方式用服務(wù)費(fèi)之名掩飾了中介費(fèi)之實(shí)。最終卻還是賺了消費(fèi)者4%的固定差價(jià)。

瓜子二手車不過就是對消費(fèi)者撒了一個(gè)彌天大謊罷了。

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