國產(chǎn)電影90%連墊付宣發(fā)的費用都收不回來的背后，是電影行業(yè)的一個個灰色地帶。
電影行業(yè)從來不是以“勤勉“為成功的行業(yè)。
這兩天，一篇《致網(wǎng)大圈的一封公開信》火了。
制片人游千惠拍攝的《奇門遁甲之九字真言》找到聰明傳媒宣發(fā)，結(jié)算后片方傻眼了，對方收取墊付的宣發(fā)費之后，她們幾乎一個子都沒拿到。其實合同里面白紙黑字寫得清清楚楚的，片方說冤也不冤，畢竟先抽取宣發(fā)公司先墊付的宣傳費用是沿襲院線電影的行業(yè)規(guī)則。
正常范圍內(nèi)的投資，宣發(fā)費略高于正常水平。
游千惠朋友圈截圖
相比網(wǎng)大幾百萬的制作加宣發(fā)費用而言，院線電影超千萬宣發(fā)費用是很普遍的。而就目前的情況來看，大部分的國產(chǎn)院線電影不要說盈利，可能連基本的宣發(fā)費用都是收不回來的。
而國產(chǎn)電影90%連墊付宣發(fā)的費用都收不回來的背后，是電影行業(yè)的一個個灰色地帶。
票房過億僅夠支付宣發(fā)費用，大部分國產(chǎn)院線電影在給宣發(fā)公司打工
根據(jù)“一起拍電影”記者對去年國產(chǎn)電影盈虧的情況分析，二八定律和金字塔規(guī)則對電影行業(yè)同樣有效，國產(chǎn)電影僅二成左右可以實現(xiàn)盈利。
去年總票房558億，每周院線上映十余部影片，全年影片超五百部，票房破億(暨達(dá)到平均值)的影片僅92部。如果票房破億尚且不能保證盈利，就更別說幾千萬的成績了。
絕大部分影片宣發(fā)周期短，宣發(fā)動作幾乎都沒有相關(guān)。但目前宣發(fā)公司市場環(huán)境相對閉塞且不透明，片方極難在短期內(nèi)清楚什么公司才是適合自己的影片。
宣發(fā)公司同樣要面臨周期短，影片的面貌已經(jīng)無法改變，影片能夠提取的有效宣傳點已經(jīng)過時。
通俗一點解釋就是，如果宣發(fā)公司能夠全程跟隨影片的制作，會在制作過程中及時準(zhǔn)確觸動和引發(fā)影片中有效的信息點，并做相應(yīng)的病毒營銷。
但如果在較短時間內(nèi)去散播這些信息，通常得不到更有效的擴(kuò)散和下沉。
一部影片的宣發(fā)費用當(dāng)然可大可小，差不多會是影片成本的15-25%,投資五千萬以上的影片宣發(fā)費用均不會低于千萬，像春節(jié)檔幾部影片宣發(fā)費用則均達(dá)破億水平。
即便是近乎裸發(fā)狀態(tài)的影片他們的宣發(fā)費用也要幾百萬，這其中包括很多”最低消費”，比如海報印制、展架、硬盤制作等，這些至少要花到百萬的規(guī)模。
以一部投資三千萬，宣發(fā)方墊付宣發(fā)費一千五百左右的影片來說明：因為是中小體量影片，其千萬級別的發(fā)行費用算常規(guī)價格，剩下的五百萬通常是宣傳費用，其中也要包含一部分預(yù)支的票補(bǔ)費用。
因是中小體量影片，幸運的話可能拿到近億的票房，扣掉影城的45%的左右的固定分成，院線和其他9%左右的稅費，最終片方約4成的票房，也就是4千萬左右。
宣發(fā)方抽去墊付的宣發(fā)費用后，留到制片方手里的最終可能也就兩千萬多一點，距離三千萬的投資則有近千萬的虧損，這還是幸運的片方，如果你票房僅四五千萬，可能就和開始提到的那個網(wǎng)大制片方一樣顆粒無收，說不定還要自己搭錢。
如果把成本提升到更高，啟用了更大牌的演員，影片的拍攝制作成本突破一億，那么宣發(fā)費用也會跟著水漲船高，一億的制片成本往往宣發(fā)公司會開出三千萬的宣發(fā)費用，這樣一來，影片至少要賣到4億以上制片方才有額外的收入。
這樣來看，產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)都屬于穩(wěn)賺不賠的狀態(tài)，考慮到影院自身也有較大的費用，那么制片方反而更像直接給宣發(fā)公司打工了。
找對宣發(fā)公司，降低宣發(fā)風(fēng)險，保姆宣發(fā)模式，后期宣發(fā)尤重
網(wǎng)大公司和宣發(fā)公司的糾紛并不罕見，撕破臉皮也是常有的事，院線電影和宣發(fā)公司的矛盾則更加嚴(yán)重。
一部影片除了前期的費用之外，大部分要用于影片的拍攝和演員的片酬， 影片制作接近完成時，銀子已經(jīng)花得差不多了。制作大部分片方都把宣發(fā)工作交給” 專業(yè)公司”來完成。
正規(guī)且成熟的制作方會在影片項目開發(fā)期便根據(jù)自己影片的特性去找尋合適的宣發(fā)公司，宣發(fā)公司在項目招標(biāo)成功后，會全程伴隨影片的整體制作，根據(jù)對影片、市場和觀眾的分析，形成一套整體的宣發(fā)方案。
下面列出四條互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)下的正確宣發(fā)模式：
1.找對宣發(fā)公司
雖然目前宣發(fā)公司行業(yè)透明度不強(qiáng)，但對于自己的項目情況，制片方是很清楚和了解的，針對自己的影片類型和演員陣容等，可以去找做過此類成功項目的公司做深度了解，同時該公司最好是專注做一個類型影片。
并且，挑選宣傳公司時，千萬不要把你的片子交給某大公司的高管參股的小型宣傳公司，或者熟人的熟人介紹的宣傳工作室，PPT再漂亮，給到你的票房預(yù)期再高都不要盲目相信。和他們合作，會非常容易出現(xiàn)扯皮的可能。找一家真正有渠道、有資源、有操作經(jīng)驗，但是可能和你在票房預(yù)期上有一些偏差的專業(yè)公司，會更加靠譜的多。
2.降低宣發(fā)風(fēng)險
這里并不是說宣發(fā)公司要降低宣發(fā)風(fēng)險，而是制片方要清楚和了解影片宣發(fā)過程中要降低自身錯誤所導(dǎo)致的風(fēng)險，配合宣發(fā)公司的工作，降低自己產(chǎn)生錯誤的幾率，認(rèn)真制定詳細(xì)閱讀合同，可以規(guī)避的風(fēng)險要規(guī)避，要弄懂宣發(fā)動作導(dǎo)致的結(jié)果的兩面性到底應(yīng)該是誰的責(zé)任。
3.保姆宣發(fā)模式
和前面說的一樣，理想的模式是在項目最初便著手招標(biāo)宣發(fā)公司，也讓宣發(fā)公司可以深度參與到影片的制作，伴隨影片制作發(fā)布病毒營銷和各種宣發(fā)策略，以保姆的模式陪護(hù)影片的成長。
4.后期宣發(fā)尤重
并不是影片上片前最好宣發(fā)就可以了，三分發(fā)七分宣，后期自然要以宣傳為主。特別是針對影片可能出現(xiàn)的問題做滅火行動，也對影片上映周期內(nèi)話題的延續(xù)和擴(kuò)展起到絕對引導(dǎo)作用。
一位發(fā)行大佬曾經(jīng)說過一句話，電影是不以“勤勉“為成功的行業(yè)。
光有對行業(yè)的熱情是不夠的，甚至再加上十二萬分的努力也不行。
五大之所以能夠一直都有健康良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和重新崛起的機(jī)會，是因為它們自身幾乎可以脫離專業(yè)宣發(fā)公司來獨自操控項目。
像五大之中的光線，最早以傳媒起家;華誼兄弟是頭一批進(jìn)入民營掌控制片的公司之一;博納的于冬更是以發(fā)行起家。
她們?nèi)齻�都是具備豐富的宣發(fā)經(jīng)驗，且對于整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈有深度的滲透和熟悉。
萬達(dá)雖然看起來僅僅是手握了優(yōu)勢院線資源，但旗下懂經(jīng)營和管理的人才輩出，自身也能夠形成較為良好的宣發(fā)體系。
樂視雖然目前看起來多少遇到一些問題，但她也是較早和光線一起建立區(qū)域發(fā)行團(tuán)隊的初代互聯(lián)網(wǎng)影視公司，也是最早用互聯(lián)網(wǎng)模式來發(fā)行影片的公司。
揭秘“墊付”發(fā)行費用，片方要正視自身&擦亮雙眼
看起來可能是被宣發(fā)公司坑了的這家網(wǎng)大片方，多少是有一點點的可憐，但這種可憐是因為他們對行業(yè)的不了解和產(chǎn)業(yè)的不透明所導(dǎo)致，同時也是自身缺乏宣發(fā)能力所造成的。
可以不客氣的說，大部分的制片方是缺乏對目前市場的認(rèn)知的，他們并不了解現(xiàn)在市場的生態(tài)環(huán)境。
換句話說，片方不懂觀眾。
但宣發(fā)公司通常都會有更敏銳的觀察力和視角，也根據(jù)自己的經(jīng)驗對影片有一個基本的判斷。
像五大和其他一些具備完整產(chǎn)業(yè)鏈體系的影視巨鱷他們更注重頭部內(nèi)容的項目，也清楚和了解自己影片的定位，也明白宣發(fā)費用要花得值當(dāng)。
但大部分小的制片方確盲目大于理性，在為項目招標(biāo)時更傾向于把影片交付給墊付宣發(fā)費高的公司，因為這意味著的自己的影片會買到更高的票房。
很多小的片方的項目往往會遭到很多宣發(fā)公司的哄搶，片方在此過程中往往會喪失掉理性，宣發(fā)方也會自己先預(yù)算好影片的票房，最少要把墊付的宣發(fā)費用賺出來。
簡單解釋一下這個過程。
譬如制片方召開項目招標(biāo)會之后，宣發(fā)方會根據(jù)自己的判斷來預(yù)估影片的票房，刨除一些保底的模式，大部分中小項目是不具備保底發(fā)行的必要。
制片方對宣發(fā)方說明自己的影片花了三千萬，宣發(fā)方自己心里其實有底，這部影片最終票房可能也就四五千萬，他們便會報出先行墊付1500萬的宣發(fā)費用。影片的整體成本則突破到四千五百萬。
之后宣發(fā)方會”忽悠”制片方，羅列出市場上一些四五千萬最終票房四五億的項目，告訴制片方他們的成本也是三千萬，宣發(fā)費用提升到影片總成本25%左右更有效。
但影片上映后，最終票房回收可能僅僅1000萬出頭，但宣發(fā)費用并不是透明的，可能幾百萬的宣發(fā)費用經(jīng)由宣發(fā)方的“忽悠”也會溢價到千萬以上。
因目前絕大多數(shù)制片方都不能理性的看待自己、也過高看待了內(nèi)地的市場，信息相對的閉塞和不透明，導(dǎo)致制片方總是無法準(zhǔn)確判斷宣發(fā)方開出的墊付宣發(fā)費用是否真實有效。
其實就產(chǎn)業(yè)鏈的完整性上來看，從項目立項、前期開發(fā)、影片拍攝、后期制作、宣發(fā)動作、院線放映到最后的票房結(jié)算，整體應(yīng)該是一個閉合且完整的環(huán)狀生態(tài)鏈。
但目前多個節(jié)點都有相當(dāng)大的閉塞性，跨節(jié)點相互之間一點也不了解也沒有交集，這里尤其以宣發(fā)環(huán)節(jié)最為嚴(yán)重。
但宣發(fā)作為最新生的一環(huán)，出現(xiàn)的時間也最短，目前僅僅依靠行業(yè)規(guī)范來生存，尚未能有法律法規(guī)來更嚴(yán)格的約束。
制片方除了要正視行業(yè)風(fēng)險之外，還是要提升自己的宣發(fā)能力，雖然不一定要建立完備的宣發(fā)團(tuán)隊，但也要清楚和了解整個宣發(fā)的流程，這也是避免再一次替宣發(fā)公司打工和吃啞巴虧。
