也許有一天，金融真的就像空氣一樣，無(wú)形地并且無(wú)處不在地滲透在我們的生活中。作為消費(fèi)者，是否準(zhǔn)備好迎接這樣的金融生活了呢？

 

在產(chǎn)品和模式高度同質(zhì)化的P2P行業(yè)，從零到150萬(wàn)用戶、120億交易額，一家理財(cái)投資平臺(tái)需要經(jīng)過(guò)怎樣的努力？錢保姆用三年時(shí)間的發(fā)展，實(shí)踐了這條路徑。

于2014年11月上線的錢保姆，用一年時(shí)間就拿到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)業(yè)十佳典范品牌“金典獎(jiǎng)”，奠定了它的市場(chǎng)地位。

 

此后，錢保姆基于自身的平臺(tái)特點(diǎn)，確定了“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代“會(huì)理財(cái)，更會(huì)生活”的品牌定位，并在行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)的2016年，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)首批會(huì)員，還與北京銀行達(dá)成了存管服務(wù)協(xié)議，一次次成為行業(yè)的焦點(diǎn)。近兩個(gè)月來(lái)，錢保姆迎來(lái)了新股東的同時(shí)，也進(jìn)行了“她經(jīng)濟(jì)”到打造“金融+生活”FinLife生態(tài)圈的品牌全線升級(jí)，正式步入品牌2.0時(shí)代。

 

 

新股東來(lái)了

 

錢保姆上線運(yùn)營(yíng)之后，運(yùn)營(yíng)主體為浙江佰財(cái)金融信息服務(wù)有限公司。今年的3月，公司進(jìn)行過(guò)一次股權(quán)變更，成為由內(nèi)蒙古城投投資有限公司全資控股的國(guó)資平臺(tái)。

10月，錢保姆再次發(fā)布公告，因通遼市國(guó)資委要求下屬企業(yè)退出互金行業(yè)，全資控股股東內(nèi)蒙古城投投資有限公司將錢保姆平價(jià)出讓給浙江五松資產(chǎn)管理有限公司、遼寧森森農(nóng)牧業(yè)股份有限公司和上海晶峰投資咨詢有限公司。

這三家公司占股分別為51%、29%、20%。剝離了國(guó)資系平臺(tái)的光環(huán)之后，錢保姆未來(lái)的戰(zhàn)略也將與這三家公司緊密聯(lián)系在一起。

 

我們來(lái)看看這三家公司的背景：主營(yíng)投資融資業(yè)務(wù)的浙江五松資產(chǎn)管理有限公司，具有較強(qiáng)的金融背景和行業(yè)實(shí)力，持有內(nèi)地和香港傳媒公司股份，包括浙江競(jìng)合傳媒股份有限公司，占股51%，以及中國(guó)天下傳媒集團(tuán)（香港）有限公司，占股70.6%。這兩家公司都具備較強(qiáng)的媒體影響力。

 

遼寧森森農(nóng)牧業(yè)股份有限公司作為東北地區(qū)參茸行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)以參鹿茸健康保健食品為主。遼寧森森與錢保姆即將進(jìn)入的大健康產(chǎn)業(yè)板塊淵源頗深，未來(lái)遼寧森森將推進(jìn)各大知名藥企供應(yīng)商與錢保姆合作，助力布局錢保姆“金融+生活”在大健康板塊的發(fā)展。第三個(gè)股東上海晶峰投資咨詢有限公司，是浙江佰財(cái)金融信息服務(wù)有限公司股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施主體，原錢保姆法人陳豐是法人，成員均為錢保姆在職高管。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)增強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力的股權(quán)激勵(lì)樣本。

 

隨著新股東的加入，錢保姆有了深厚的行業(yè)基礎(chǔ)和更廣闊的發(fā)展空間，對(duì)其品牌進(jìn)行全線戰(zhàn)略升級(jí)的步驟也隨之而來(lái)。

 

 

 “金融＋生活”新戰(zhàn)略

 

金融不是目的，而是手段。金融如何更好地為我們的生活服務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者不得不思考的問(wèn)題。早早洞悉到“她經(jīng)濟(jì)”、一直在深耕“她經(jīng)濟(jì)”的錢保姆，預(yù)料到女性消費(fèi)者完全有可能成為互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)?shù)闹鲗?dǎo)者。畢竟，女性的消費(fèi)能力早已通過(guò)電子商務(wù)展現(xiàn)得淋漓盡致，用馬云的話說(shuō)，“女性正是消費(fèi)的主力軍，也是時(shí)代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費(fèi)。”《2016全球投資者系列報(bào)告》顯示，中國(guó)女性已坐穩(wěn)投資領(lǐng)域半壁江山。

 

而在錢保姆的用戶中，超過(guò)60%的投資人為女性，年齡層次主要集中在80后、90后。這一代人的成長(zhǎng)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這個(gè)群體有著獨(dú)特個(gè)性的消費(fèi)觀念，更注重品牌、品質(zhì)，關(guān)注服務(wù)以及個(gè)性化，習(xí)慣線上消費(fèi)以及超前消費(fèi)，因此“女性場(chǎng)景”呈現(xiàn)了巨大的想象空間。

 

2017年2月，錢保姆在其主辦的“‘她經(jīng)濟(jì)’時(shí)代女性金融高峰論壇”上總結(jié)了女性投資人的幾大特點(diǎn)：其一，女性對(duì)資產(chǎn)的規(guī)劃全面性更強(qiáng)，她們大多會(huì)考慮到未來(lái)，對(duì)資產(chǎn)的流動(dòng)性與收益性會(huì)綜合進(jìn)行考量；其二，女性理財(cái)觀念總體趨向保值，對(duì)安全性要求高；其三，女性更樂(lè)于分享。

 

明確清晰的用戶定位為錢保姆打開(kāi)了快速發(fā)展的通道。接下來(lái)的工作，就是著手開(kāi)發(fā)女性消費(fèi)者最關(guān)注的美妝、美食、育兒、旅行、養(yǎng)生、娛樂(lè)等領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，這些消費(fèi)場(chǎng)景的滲透最終成為了平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，繼而為錢保姆接下來(lái)的戰(zhàn)略升級(jí)做好了充足的準(zhǔn)備。

 

在錢保姆看來(lái)，女性金融在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的表現(xiàn)正如同這句標(biāo)語(yǔ)——會(huì)理財(cái)，更會(huì)生活。一場(chǎng)金融與生活的聯(lián)姻順勢(shì)而生。2017年9月25日，錢保姆正式開(kāi)啟品牌戰(zhàn)略升級(jí)，瞄準(zhǔn)“金融+生活”，打造FinLife生態(tài)圈。

 

“FinLife”戰(zhàn)略的核心仍然是女性理財(cái)市場(chǎng)，只是，它有了更深更廣的涵義——錢保姆未來(lái)要做的事，是要打通線上和線下的理財(cái)與消費(fèi)壁壘，為用戶提供更細(xì)分、針對(duì)性更強(qiáng)、更專業(yè)、更符合用戶需求的場(chǎng)景化服務(wù)。

 

 

布局“大健康”

布局大健康領(lǐng)域正是錢保姆“金融+生活”戰(zhàn)略的其中一個(gè)大手筆。

 

11月8日，錢保姆“登三望遠(yuǎn)”三周年慶典暨戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)

 

在升級(jí)版的戰(zhàn)略定位中，錢保姆積極布局大健康產(chǎn)業(yè)鏈，將與江西英孚健康管理有限公司、旭豐（深圳）健康管理有限公司、渦陽(yáng)正龍健康飲品產(chǎn)業(yè)園有限公司等國(guó)內(nèi)行業(yè)知名企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，深入大健康領(lǐng)域上游供應(yīng)商，為基層中草藥種植戶、加工商等小微企業(yè)提供金融支持。

 

例如，作為合作方之一的江西英孚健康管理有限公司，在健康產(chǎn)品領(lǐng)域擁有完整的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售渠道資源，擁有自己的無(wú)土栽培蔬菜基地和名貴中藥材鐵皮石斛種植基地，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。錢保姆針對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)出特色的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，采取應(yīng)收賬款融資模式，幫助上游供應(yīng)商與個(gè)體農(nóng)戶解決種植、加工、銷售環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的階段性資金不足難題。這是一個(gè)雙贏的合作。

 

對(duì)錢保姆而言，金融機(jī)構(gòu)通過(guò)融資企業(yè)及其所在的行業(yè)環(huán)境，所處生產(chǎn)線的地位進(jìn)行綜合授信，把單個(gè)企業(yè)的不可控風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈企業(yè)整體的可控風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)這種合作，錢保姆將得以迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

 

對(duì)上游供應(yīng)商而言，不僅解決了資金需求，而且更加高效及時(shí)。與傳統(tǒng)融資模式不同的是，上游供應(yīng)商不再承受較高的融資成本，且在手續(xù)、時(shí)間上都更加高效，保證了資金高效運(yùn)轉(zhuǎn)。回過(guò)頭來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，走過(guò)爆發(fā)式生長(zhǎng)的1.0時(shí)代和2.0時(shí)代之后，這個(gè)行業(yè)勢(shì)必走到了“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)＋金融”的3.0階段。

 

而錢保姆的“金融+生活”戰(zhàn)略就是希望在多個(gè)領(lǐng)域深入滿足用戶需求，通過(guò)金融服務(wù)打通消費(fèi)、投資產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)痛點(diǎn)，在垂直細(xì)分的金融市場(chǎng)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

 

當(dāng)然，選擇深耕大健康產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，錢保姆也有自己的思量。2016年10月25日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)。大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)入前所未有的高速發(fā)展期。

 

不久前剛閉幕的十九大報(bào)告，也提出了“人民健康是民族昌盛和國(guó)家富強(qiáng)的重要標(biāo)志”，強(qiáng)調(diào)了要實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略，健全藥品供應(yīng)保障制度，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。

站在風(fēng)口上的大健康產(chǎn)業(yè)浪潮，再次受到了廣泛關(guān)注。

 

建設(shè)大健康產(chǎn)業(yè)不僅是國(guó)家政策動(dòng)向的需求，也是整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。在居民收入水平提高、消費(fèi)升級(jí)加快以及人口老齡化帶來(lái)的健康服務(wù)需求增長(zhǎng)等一系列利好背景下，大健康產(chǎn)業(yè)的前景不可估量。目前中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)市值為4.9億，而到2021年估計(jì)會(huì)達(dá)到12.9萬(wàn)億，每年達(dá)到27.26%的增長(zhǎng)速度，可深挖的商機(jī)十分巨大。

 

另一方面，健康產(chǎn)業(yè)的特征是行業(yè)穩(wěn)定，是一個(gè)與人息息相關(guān)，技術(shù)密集、人才密集、資金需求大的行業(yè)。如果得到互聯(lián)網(wǎng)金融的支持，必將如虎添翼，進(jìn)入快速發(fā)展的通道。錢保姆通過(guò)在大健康領(lǐng)域深挖產(chǎn)業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也為中小微企業(yè)解決了融資需求，以實(shí)際行動(dòng)支持了實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

 

2.0時(shí)代的玩法

剛才提到，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)已經(jīng)告別過(guò)去的野蠻增長(zhǎng)，從火爆到冷卻，在逐步規(guī)范和淘汰劣幣后，進(jìn)入了良性穩(wěn)健的發(fā)展期。特別是2016年4月以來(lái)，為期一年的互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治之后，到2017年3月底，全國(guó)正常經(jīng)營(yíng)的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)剩下2236家，“出局”的平臺(tái)累計(jì)有2598家。

 

換句話說(shuō)，剩下的玩家們將在監(jiān)管更嚴(yán)、更加規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下各顯神通，他們將需要放慢節(jié)奏，更加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在既定的規(guī)劃中，用“金融＋生活”戰(zhàn)略繼續(xù)驅(qū)動(dòng)女性理財(cái)、消費(fèi)市場(chǎng)，布局大健康產(chǎn)業(yè)鏈，錢保姆要想在眾多的玩家中勝出，還需要更多的法寶。

 

媒體戰(zhàn)略合作便是另一個(gè)殺手锏。作為這次“金融+生活” 升級(jí)戰(zhàn)略的堅(jiān)強(qiáng)后盾，媒體戰(zhàn)略合作將為錢保姆這個(gè)品牌附加勢(shì)能。錢保姆將與浙江競(jìng)合傳媒有限公司、杭州迪瑞廣告有限公司、上海趣致網(wǎng)絡(luò)科技有限公司三家公司達(dá)成媒體戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)為錢保姆深化品牌形象做出有力支持，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，拓寬用戶群體，線上線下齊齊發(fā)力宣傳全新“FinLife”概念，以期降低獲客成本。

 

至此，錢保姆全面開(kāi)啟的2.0時(shí)代，將會(huì)與產(chǎn)業(yè)（供應(yīng)鏈金融）和生活場(chǎng)景深度結(jié)合，為實(shí)業(yè)和消費(fèi)領(lǐng)域高效、低成本地調(diào)配資源，平臺(tái)的核心能力也將從單一產(chǎn)品向綜合服務(wù)演進(jìn)。

 

不同于1.0時(shí)代單一的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)， 2.0時(shí)代的錢保姆將把生活的需求場(chǎng)景化和金融牢牢地結(jié)合起來(lái)，使得消費(fèi)投資一體化。當(dāng)然，2.0時(shí)代的“FinLife”并不是一個(gè)頭腦發(fā)熱的概念，而是有實(shí)實(shí)在在的支撐。正如錢保姆副總經(jīng)理張晨芳在作三周年報(bào)告時(shí)所提到的，錢保姆目前具備的銀行存管、ICP經(jīng)營(yíng)許可證、信息安全等級(jí)保護(hù)三級(jí)、電子合同使得金融安全不是紙上談兵。與山姆超市會(huì)員店、靜博士等優(yōu)質(zhì)商家的合作給予了錢保姆覆蓋美妝、育兒、美食、旅行、生活服務(wù)等各行業(yè)的能力，這樣才能打通線上與線下，全面細(xì)致地照顧到生活的方方面面。

 

也許有一天，金融真的就像空氣一樣，無(wú)形地并且無(wú)處不在地滲透在我們的生活中。作為消費(fèi)者，是否準(zhǔn)備好迎接這樣的金融生活了呢？（文章來(lái)源：一點(diǎn)財(cái)經(jīng)）