5月5日，2018第二屆云南白藥益小小杯cosplay我最炫大賽再次啟動，齊聚小夢、小羽、夕樓等二次元coser大咖，與各位選手一起用熱愛打破次元壁，這是云南白藥益小小衛(wèi)生巾連續(xù)兩年為次元愛好者提供逐夢的盛大舞臺，標(biāo)志著云南白藥淸逸堂的“日子”時代刷新，推出完全貼近年輕群體的新產(chǎn)品和新形象。
圖：云南白藥益小小杯cosplay我最炫大賽
精準(zhǔn)調(diào)查市場，掀起新一輪“衛(wèi)生巾升級”
近年來，隨著人民生活水平不斷提升，個人健康生活意識也不斷加強(qiáng)，女性消費者對衛(wèi)生巾在功能性和安全性等方面的需求也不斷提高。據(jù)了解，目前全球有10億女性受到陰道和尿道不適的困擾，很大一部分原因就是私處微生態(tài)環(huán)境失衡。云南白藥清逸堂為此做過一個市場調(diào)查，結(jié)果顯示，有70%到80%的消費者希望衛(wèi)生巾附帶諸如抑菌、祛異味等功能。
作為民族品牌旗下的產(chǎn)品，百年老字號和“國家保密配方”是基礎(chǔ)，而產(chǎn)品創(chuàng)新才是制勝關(guān)鍵。在創(chuàng)可貼、牙膏成功搶占市場后，云南白藥精確瞄準(zhǔn)這一市場，掀起了以面料創(chuàng)新為標(biāo)志的新一輪“衛(wèi)生巾升級”，真正成為國內(nèi)大健康產(chǎn)品領(lǐng)域不可或缺的重要角色。
圖：云南白藥益小小衛(wèi)生巾
益生棉，衛(wèi)生巾未來發(fā)展的不二之選
事實上，云南白藥清逸堂制造衛(wèi)生巾的歷史至今已有24年。
2001年，富含苦參精華的“日·子”系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品開創(chuàng)了國內(nèi)衛(wèi)生巾草本植物預(yù)防護(hù)理先河。“‘日子’靠苦參抑菌起家，而苦參抑菌也恰恰成了抑制‘日子’成長的一個因素。”云南白藥清逸堂實業(yè)有限公司董事長秦皖民坦言。
2017年，云南白藥清逸堂益小小系列衛(wèi)生巾在昆明發(fā)布，創(chuàng)新性的應(yīng)用了最新研發(fā)的生物面料“益生棉”。這種添加了益生菌的面料，結(jié)合了云南白藥醫(yī)藥級品質(zhì)的獨有產(chǎn)品優(yōu)勢，是對傳統(tǒng)衛(wèi)生巾面料的一次創(chuàng)新和升級。
云南白藥清逸堂始終堅信，“無添加”是衛(wèi)生用品行業(yè)的趨勢，“但這不等于功能型衛(wèi)生巾沒有需求。”2015年，云南白藥清逸堂為此特意找到上海同濟(jì)大學(xué)，經(jīng)過多次試驗，最終制作出了聚乳酸纖維水刺無紡布，即益生棉，作為新款衛(wèi)生巾的面料。比起其他衛(wèi)生巾材質(zhì)易過敏、不舒適，一片要用幾百年時間才能降解，純天然無添加的益生棉才是衛(wèi)生巾的不二之選。
在益生棉的基礎(chǔ)上，云南白藥清逸堂又通過與上海交通大學(xué)附屬國際和平婦幼保健院檢驗科合作，優(yōu)選出兩種益生菌，并將益生菌嫁接入衛(wèi)生巾。這兩種益生菌對其他菌種的抑制是具有選擇性的，在抑制有害致病菌的同時，能促進(jìn)有益菌的生產(chǎn)，從而維持菌群平衡。經(jīng)過云南省第四人民醫(yī)院的病理學(xué)檢測，證實益生菌護(hù)理液及衛(wèi)生巾安全無刺激，有預(yù)防炎癥、緩解騷癢、降低過敏的作用，產(chǎn)品安全性完全符合國家規(guī)范和市場要求。
益生菌在衛(wèi)生巾上的首次成功應(yīng)用具有跨時代意義，是中國市場目前唯一一款添加益生菌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品。產(chǎn)品正式上市后，云南白藥清逸堂針對白領(lǐng)、大學(xué)生、醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員等上萬人進(jìn)行市場調(diào)查，通過對試用人員使用后的滿意度反饋進(jìn)行統(tǒng)計，益小小衛(wèi)生巾的滿意度為91.2%，甚至有試用者對面料舒適度評價道：“用了和沒用一樣。”
線上線下相配合，白曉曉+益小小精準(zhǔn)指向“泛90后”
2017年7月份才開上市發(fā)布會，至今還不到一年的時間，云南白藥益小小衛(wèi)生巾的復(fù)購率就已經(jīng)到了30%，且針對消費者調(diào)研后的結(jié)果顯示，益小小的負(fù)口碑非常少，“幾乎可以說是沒有”。就目前有70%的忠誠度及70%的不滿意度的國內(nèi)衛(wèi)生巾市場來說，益小小的表現(xiàn)無疑是搶眼的。同樣值得借鑒的，還有益小小的線上線下無縫配合的營銷模式。
隨著電商渠道逐漸成為消費主流，云南白藥清逸堂也應(yīng)勢率先推出了主打線上消費者的白曉曉系列衛(wèi)生巾，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷、粉絲營銷、微信營銷等渠道，精準(zhǔn)指向“泛90后”年輕消費群體。而同樣直指“泛90后”年輕消費群體的益小小系列衛(wèi)生巾則主打線下市場，有“云南白藥”國家知名品牌背書，憑借產(chǎn)品添加益生菌的核心優(yōu)勢以及時下年輕人群喜愛的高顏值外包裝以及消費者的口碑傳播，成功打開市場已是必然。
圖：云南白藥益小小衛(wèi)生巾
在不久前的三八節(jié)，云南白藥清益小小衛(wèi)生巾在家樂福白云店，僅當(dāng)天銷售額就達(dá)12萬元，“幾乎每個到場女性都買了”;在天貓，同樣新上市的白曉曉衛(wèi)生巾的日銷售額早已突破5萬元。而早在此前，同屬云南白藥清逸堂旗下的日子衛(wèi)生巾曾連續(xù)兩年占領(lǐng)云南同類型產(chǎn)品市場排名第一的位置，年銷售額最高超過1.5億元。
目前，護(hù)舒寶、樂而雅、蘇菲、高潔絲等為代表的外資品牌逐步向下滲透，而國內(nèi)品牌則開始向上升級。全國范圍內(nèi)的衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平的進(jìn)步也推動了衛(wèi)生巾產(chǎn)品設(shè)計、功能的細(xì)分和演化，從“日子”到“益小小”，云南白藥清逸堂歷時三年之久，實現(xiàn)了從靠外部植物成分護(hù)理，到添加益生菌提升防御能力及自潔自凈功能進(jìn)行私處護(hù)理的過程;實現(xiàn)了從化纖纖維到植物纖維的轉(zhuǎn)變;實現(xiàn)了產(chǎn)品從厚到薄，使用感得到進(jìn)一步增強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。
自我考核，超過國家標(biāo)準(zhǔn)百倍的白藥標(biāo)準(zhǔn)
據(jù)統(tǒng)計，我國 14-49歲女性穩(wěn)定在3.6億左右，按照此適齡段女性平均每次經(jīng)期5天，每天更換3次進(jìn)行測算，每年的衛(wèi)生巾市場需求量達(dá) 648億片。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展前景及投資機(jī)會分析報告》，截至2016年，我國衛(wèi)生巾的市場滲透率達(dá)到96.5%，與美國、日本等發(fā)達(dá)國家水平接近。2012年至2016年，衛(wèi)生巾(含護(hù)墊)消費量從916.0億片增加到1186.1億片，市場規(guī)模從287.1億元擴(kuò)大至394.9億元。預(yù)計2017年，衛(wèi)生巾市場規(guī)模將達(dá)434.2億元，同比增長9.9%。
圖：云南白藥益小小衛(wèi)生巾
前景雖十分可觀，但對于云南白藥清逸堂團(tuán)隊來說，做好產(chǎn)品，做好的衛(wèi)生巾產(chǎn)品才是一切的基礎(chǔ)。“我們不僅要做讓消費者認(rèn)可的產(chǎn)品，更要做能夠放心讓自己家人使用的產(chǎn)品。”目前衛(wèi)生巾每平方厘米細(xì)菌菌落總數(shù)≤200，真菌菌落總數(shù)≤100是國家標(biāo)準(zhǔn)，但云南白藥清逸堂的標(biāo)準(zhǔn)是趨于零。
