魅族變革之年
2017年是魅族的變革之年。線下門店收縮、多名高管離職，在兩次大的組織架構(gòu)調(diào)整之后，魅族品牌旗下今年僅有的PRO 7系列被指發(fā)力高端失敗，銷量低迷；魅藍(lán)今年也不再把新品發(fā)布會(huì)開(kāi)成演唱會(huì)，推出的產(chǎn)品比去年少了差不多一半。
銳意改革的魅族究竟怎么了，緣何屢屢遭受質(zhì)疑？創(chuàng)始人黃章今年2月份再度宣布復(fù)出，這個(gè)“技術(shù)狂人”會(huì)把魅族科技帶往何處？日前鳳凰網(wǎng)科技專訪了魅族科技高級(jí)副總裁、CMO楊柘、以及魅藍(lán)事業(yè)部總裁李楠，這兩個(gè)魅族科技手機(jī)業(yè)務(wù)的核心人物對(duì)于公司架構(gòu)二度調(diào)整、銷量等問(wèn)題進(jìn)行了一一回應(yīng)。
PRO 7系列的激活量遠(yuǎn)超前代
“我就說(shuō)是我們跟你們溝通太少，導(dǎo)致別人搶占話語(yǔ)權(quán)胡說(shuō)八道！”魅族高級(jí)副總裁、魅藍(lán)總裁李楠用了這句話作為此次采訪的開(kāi)場(chǎng)。
和9月底那次采訪相比，李楠顯得放松了許多，不再給人感覺(jué)心事重重。“其實(shí)我們整個(gè)的手機(jī)業(yè)務(wù)不賠，加上產(chǎn)品整個(gè)公司也不賠。”李楠說(shuō)。在剛剛過(guò)去的雙12，魅族品牌銷量排名前五，店鋪銷量排名第一。同時(shí)，12月5日魅藍(lán)Note 6宣布降價(jià)200—300元當(dāng)天，其在魅族商城、京東、天貓、蘇寧四大平臺(tái)的合計(jì)銷量猛漲1000%。
按照魅族官方給出的數(shù)據(jù)，2017年手機(jī)出貨量接近2000萬(wàn)臺(tái)，銷售規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，超過(guò)200億元并保持盈利。在2018年魅族將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)。另外，根據(jù)智能終端產(chǎn)業(yè)內(nèi)遷西移的趨勢(shì)，魅族計(jì)劃在西南地區(qū)增設(shè)研發(fā)基地。
“剛才楠總說(shuō)的我挺認(rèn)同的，關(guān)鍵不是別的，就是溝通少了，背后的邏輯或一些現(xiàn)象被歪解了。”魅族髙級(jí)副總裁、CMO楊柘表示。以往都是白永祥和李楠這對(duì)黃金搭檔接受媒體采訪，如今換成了楊、李。“有句話我很有感概，就是現(xiàn)在大家看到的真相多了，但是實(shí)際上離真相反而遠(yuǎn)了。”楊柘說(shuō)。
他于今年6月份加入魅族，此前曾是華為終端CMO、TCL手機(jī)中國(guó)區(qū)總裁，在塑造高端品牌上有著豐富經(jīng)驗(yàn)和諸多成功案例。今年7月份發(fā)布的魅族PRO 7是楊柘來(lái)到魅族后主導(dǎo)營(yíng)銷的首款產(chǎn)品。然而，該機(jī)上市才四個(gè)多月，如今官網(wǎng)價(jià)格已經(jīng)從起初的2880元降到了1999元，第三方平臺(tái)售價(jià)甚至不足1600元，成為今年最大的跳水王。
楊柘在接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時(shí)表示，在整個(gè)行業(yè)下跌的情況下，魅族今年6月份正式宣布和魅藍(lán)品牌拆分運(yùn)營(yíng)，魅族品牌從此轉(zhuǎn)型只做精品，并且在手機(jī)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，推出了搭載背部畫(huà)屏的PRO 7系列，這種魄力和創(chuàng)新精神是值得肯定的。
來(lái)自中國(guó)信息通信研究院的數(shù)據(jù)顯示，從2017年1月份到11月份，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量為4.48億臺(tái)，同比下降9.7%。楊柘透露，到目前魅族PRO 7系列的激活量遠(yuǎn)超魅族PRO6 Plus。但對(duì)于這個(gè)系列具體的銷量他并沒(méi)有透露。
同時(shí)他也不認(rèn)為PRO 7系列目前存在庫(kù)存壓力。“要真是有那么大的壓力的話，我們也不會(huì)這么輕松的坐在這里。”楊柘笑著說(shuō)。
關(guān)閉500家專賣店是胡編亂造的
手機(jī)全年出貨量接近2000萬(wàn)無(wú)從求證，李楠還透露魅族科技今年繼續(xù)保持盈利。“Flyme是盈利最高的部門，其次是電商、魅藍(lán)、海外、配件。”李楠說(shuō)。Flyme、電商、配件這三大事業(yè)部如今都由魅族另一個(gè)高級(jí)副總裁楊顏負(fù)責(zé)。
去年6月份因?yàn)閷＠麊?wèn)題，高通曾將魅族告上法庭，索賠5.2億元。這場(chǎng)糾紛在2016年底達(dá)成和解，雖然雙方并沒(méi)有透露具體專利費(fèi)，但從此前高通的索賠來(lái)看，應(yīng)該是一筆不小的數(shù)目。李楠認(rèn)為，魅族今年在抗住了高通這筆專利費(fèi)的情況下還能實(shí)現(xiàn)盈利，這相比去年已經(jīng)是很大的改善了。
即便是這樣，處于多事之秋的魅族近期還是壞消息不斷。根據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，有代理商曝光，魅族此前2500家左右的專賣店已經(jīng)關(guān)了500多家。楊柘對(duì)此回應(yīng)稱，專賣店需要管理是真的，但是這個(gè)數(shù)字肯定是胡編亂造的。“如果是真的，它不會(huì)是什么400，500，600，肯定是一個(gè)有零有整的數(shù)。”楊柘說(shuō)。
他認(rèn)為線下渠道的衰退是包括魅族、華為、OPPO、vivo、金立等在內(nèi)的手機(jī)廠商所面臨的共同問(wèn)題。相比之下，魅族的線下資產(chǎn)并不重，受到的影響很小，雖然有不少專賣店，但是主要靠線上的分銷。“魅族確實(shí)一直以來(lái)比較低調(diào)，不太擅長(zhǎng)自我表述。”楊柘說(shuō)。
他認(rèn)為不要從專賣店多與少來(lái)看待這個(gè)事。第一看渠道的有效性，第二要看它是否有存在的意義和價(jià)值。“不是為了面子，那不就死要面子活受罪嗎？”楊柘說(shuō)，在新零售的改革之下誰(shuí)都是生存維艱，沒(méi)必要強(qiáng)撐著，反倒不如順其自然的發(fā)展。
